第一章 導論

國際貿(mào)易的基本概念：

1．國際貿(mào)易：世界各國之間貨物和服務(wù)交換的活動，使各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互依靠。

2．對外貿(mào)易vs.國際貿(mào)易

對外貿(mào)易：一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行貨物和服務(wù)交換的活動（從一個國家角度）。

國際貿(mào)易：從國際范圍內(nèi)考察國與國之間貨物與服務(wù)的交換。(國際貿(mào)易〉對外貿(mào)易)站在世界角度

3. 對外貿(mào)易額vs對外貿(mào)易量

對外貿(mào)易額（值）：一國或地區(qū)一定時期進出口總額構(gòu)成，是反映一國對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。

國際貿(mào)易總額：世界出口總額

世界各國在統(tǒng)計商品進出口額通常是：出口額按照FOB，進口額按照CIF

（世界出口總額小于進口總額）

對外貿(mào)易量：剔除了價格變動的影響，單純反映對外貿(mào)易的數(shù)量規(guī)模

對外貿(mào)易量＝對外貿(mào)易額/進出口商品價格指數(shù)＝對外貿(mào)易額/（本期價格/基期價格）

4.總貿(mào)易體系vs專門貿(mào)易體系

是指國家進行對外貨物貿(mào)易統(tǒng)計所采用的統(tǒng)計制度

總貿(mào)易體系（一般貿(mào)易體系）：通過國境作為統(tǒng)計進出口的標準

專門貿(mào)易體系（特殊貿(mào)易體系）：經(jīng)過結(jié)關(guān)（關(guān)境）作為統(tǒng)計進出口的標準

5.直接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易

轉(zhuǎn)口貿(mào)易：消費國和生產(chǎn)國通過第三國進行的貿(mào)易活動，對消費國是間接進口，對第三國是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

過境貿(mào)易：指別國出口貨物通過本國國境，未經(jīng)加工改制，在基本保持原狀條件下運往另一國的貿(mào)易活動。

6.貨物貿(mào)易vs服務(wù)貿(mào)易

貨物貿(mào)易《聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類》---10類

0-4初級產(chǎn)品 5-8制成品

0：食品及主要供食用的活動物

1：飲料及煙類

2：燃料以外的非食用原料

3：礦物燃料、潤滑劑及有關(guān)原料

4：運植物油脂及蠟

5：未列名化學品及有關(guān)產(chǎn)品（化工產(chǎn)品）

6：主要按原料分類的制成品

7：機械及運辦理設(shè)備

8：雜項制品

9：其他

服務(wù)貿(mào)易：三類（運輸服務(wù)、旅游服務(wù)、其他商業(yè)服務(wù)）

世界貿(mào)易組織列出的服務(wù)行業(yè)包括以下12個部門：

商業(yè)、通訊、建筑、銷售、教育、環(huán)境、金融、衛(wèi)生、旅游、娛樂、運輸、其他

7.貿(mào)易差額（出口總額與進口總額之間的差額）

出口總額 >進口總額 貿(mào)易順差 （出超） 出口總額 <進口總額 貿(mào)易逆差 （逆差）

8. 對外貿(mào)易與國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)

進出口貿(mào)易中各類貨物的構(gòu)成（一國角度/世界角度）

可以反映出一國或世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平

出口結(jié)構(gòu)＝出口貨物總額/進出口總額

進口結(jié)構(gòu)＝進口貨物總額/進出口總額

9.對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向

對外貿(mào)易地理方向（對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別構(gòu)成）：一定時期內(nèi)各個國家或國家集團在一國對外貿(mào)易中所占的地位，以它們在該國進、出口總額或進出口總額中的比重來表示。

受經(jīng)濟互補性、國際分工的形式和貿(mào)易政策的影響。

國際貿(mào)易地理方向：表明世界各洲、各國或各個國家集團在國際貿(mào)易中所占地位。

10. 對外貿(mào)易依存度

（對外貿(mào)易系數(shù)）計算題

對外貿(mào)易依存度的計算：對外貿(mào)易依存度=該國對外貿(mào)易額/該國的GNP（GDP）

對外貿(mào)易額（進出口額）同該國GDP/GNP比重，反映一國經(jīng)濟發(fā)展對對外貿(mào)易的依賴程度。

受經(jīng)濟發(fā)展水平、自然資源擁有狀況、對外經(jīng)濟政策、國內(nèi)市場容量一樣







第二章：國際分工與世界市場

一、影響國際分工形成與發(fā)展的主要因素

1、社會生產(chǎn)力是決定性因素

2、自然條件是基礎(chǔ)

3、資本流動是國際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要力量

4、上層建筑可以推進或延緩國際分工的形成和發(fā)展

二、國際分工學說

1、亞當。斯密---絕對成本說

亞當斯密是國際分工和國際貿(mào)易理論的創(chuàng)始者。代表作《國富論》

2、大衛(wèi)。李嘉圖---比較成本說

內(nèi)容：進一步發(fā)展了絕對成本說，他認為每個國家不一定要生產(chǎn)各種商品，而應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢最大或劣勢最小的產(chǎn)品，然后通過國際貿(mào)易，在資本和勞動力不變的情況下，生產(chǎn)總量將增加，由此形成的國際分工對貿(mào)易各國都有利。（兩利取其重，兩劣取其輕。）

3、赫克歇爾-俄林---要素稟賦說（H-O理論）

結(jié)論：每個區(qū)域或國家在國際分工和國際貿(mào)易體系中應(yīng)該生產(chǎn)和輸出豐裕要素密集的商品，輸入稀缺要素密集的商品。

該理論還分析了國際貿(mào)易對要素價格的反作用，說明國際貿(mào)易不僅使國際間商品價格趨于均等化，還會使各國生產(chǎn)要素價格趨于均等化，即要素價格均等化原理。

4、里昂惕夫反論

里昂惕夫利用投入-產(chǎn)出法對美國的對外貿(mào)易計算。美國參加國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上。

1）勞動熟練說

2）人力資本說

3）技術(shù)差據(jù)說

4）產(chǎn)品生命周期說

弗農(nóng)把新產(chǎn)品的生命周期劃分成3個階段：

產(chǎn)品創(chuàng)新時期（技術(shù)密集型）、產(chǎn)品成熟時期（資本密集型）、產(chǎn)品標準化時期（勞動密集型）

5）需求偏好相似說：用國家之間需求結(jié)構(gòu)相似性來解釋工業(yè)制成品貿(mào)易發(fā)展。林德認為影響一國的需求結(jié)構(gòu)的主要因素是人均收入水平。

6）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說：美國經(jīng)濟學家格魯貝爾等人在研究共同市場成員之間貿(mào)易量的增長時，發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家之間的貿(mào)易大量屬于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的同類產(chǎn)品的貿(mào)易。

三、世界市場形成的標志

1、多邊貿(mào)易與支付體系的形成

2、國際金本位制度和世界貨幣的形成

3、形成比較完備的世界市場運作機制

4、商品種類的多樣化和大宗貿(mào)易的增長

四、世界市場價格的決定：供求關(guān)系決定世界市場價格

影響供求關(guān)的主要因素

1、壟斷

2、經(jīng)濟周期

3、市場結(jié)構(gòu)

4、政府采取的政策措施

5、商品銷售中的各種因素

6、自然災(zāi)害、政治動亂及投機等







第三章 對外貿(mào)易政策及理論依據(jù)

一、重商主義：

產(chǎn)生于15-17世紀資本主義生產(chǎn)方式準備時期

早期的重商主義（重金主義）：（多輸出、少輸入，最好是不輸入）

其理論的主要觀點是貨幣－金銀是唯一的財富，任何商品輸入都會使貨幣流出，減少本國貨幣擁有量，從而減少本國的財富。采取的措施是禁止貨幣出口，由國家壟斷所有的貨幣交易，要求外國人來本國進行貿(mào)易時，必須將其銷售貨物的全部款項用于購買本國的貨物。-------貨幣差額論

晚期的重商主義：代表人物是英國的托馬斯·孟。貨幣產(chǎn)生貿(mào)易，貿(mào)易增多貨幣。允許貿(mào)易，但必須是出口大于進口，保持貿(mào)易順差。--------貿(mào)易差額論

重商主義理論的發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段，早期為重金主義或稱貨幣差額論，晚期為貿(mào)易差額論

二、.自由貿(mào)易：

形成于資本主義競爭時期，始于經(jīng)濟最發(fā)達的英國。自由競爭時期自由貿(mào)易理論的主要觀點：自由貿(mào)易可以形成互相有利的國際分工；擴大國民的實際收入；自由貿(mào)易可以阻止壟斷，加強競爭，提高經(jīng)濟效益；自由貿(mào)易有利于提高利潤率，促進資本積累。
三、保護貿(mào)易：

保護貿(mào)易其理論依據(jù)是李斯特的保護幼稚工業(yè)論。超保護貿(mào)易政策的理論依據(jù)凱恩斯的“保護就業(yè)理論”；70年代中期后的新貿(mào)易保護主義理論的代表人物是英國的高德萊；發(fā)展中國家的保護貿(mào)易 理論依據(jù)主要是普雷維什的貿(mào)易保護論（中心-外圍論，貿(mào)易條件惡化論）

李斯特保護幼稚產(chǎn)業(yè)理論主要內(nèi)容：




第四章 國家實施貿(mào)易政策的措施

一、關(guān)稅措施

1、關(guān)稅的含義和特點
2、關(guān)稅的分類
-按照征收對象或商品流向，關(guān)稅可分為進口稅、出口稅和過境稅
-按照征稅的目的，把關(guān)稅分為財政關(guān)稅、保護關(guān)稅

-按照差別待遇和特定的實施情況，把關(guān)稅分為進口附加稅、差價稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠稅
注意：普遍優(yōu)惠制

普遍優(yōu)惠制：簡稱普惠制，是發(fā)達國家對來自發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品，特別是工業(yè)制成品和半制成品給予一種普遍的關(guān)稅減免制度。

實施普惠制進口優(yōu)惠是 聯(lián)合國的規(guī)定。普惠稅是指(發(fā)達國家給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠進口關(guān)稅)
普惠制的基本原則是普遍的、非歧視的、非互惠的。

簡述普惠制的三個原則。

①所謂普遍的，是指發(fā)達國家應(yīng)對發(fā)展中國家或地區(qū)出口的制成品和半制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。

②所謂非歧視的，是指應(yīng)使所有發(fā)展中國家或地區(qū)不受歧視，無例外地享受普惠制的待遇。

③所謂非互惠的，是指發(fā)達國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。

普惠制的目的是：增加發(fā)展中國家或地區(qū)的外匯收入；促進發(fā)展中國家和地區(qū)工業(yè)化；加速發(fā)展中國家或地區(qū)的經(jīng)濟增長率。

3、關(guān)稅的分類：從量稅、從價稅、復(fù)合稅、選擇稅和技術(shù)性關(guān)稅

二、非關(guān)稅措施
1、非關(guān)稅壁壘的主要種類：進口配額制、“自動”出口配額制、進口許可證制、外匯管制、進出口國家壟斷、國內(nèi)稅、進口最低限價制和禁止進口、進口押金制、海關(guān)估價制、進口商品征稅的歸類和技術(shù)性貿(mào)易措施。共十二種


1）進口配額制(絕對配額、關(guān)稅配額)
絕對配額是在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個最高額數(shù)，達到這個額數(shù)后，便不準進口。

關(guān)稅配額的含義是指：對關(guān)稅配額內(nèi)的進口商品征收低關(guān)稅，對關(guān)稅配額外的進口商品征收高關(guān)稅
2）"自動"出口配額制：由出口國家直接控制某些商品對特定國家出口的貿(mào)易限制行為稱為。

與進口配額制區(qū)別，其實“自動”是被動的，出口國家或地區(qū)在進口國的要求或壓力下。

-進口最低限價制和禁止出口
3）進口押金制
4）海關(guān)估價制 ：按照烏拉圭回合達成的《海關(guān)估價協(xié)議》，海關(guān)完稅價格可以是進口商品的成交價格、相同商品的成交價格 、類似商品的成交價格、倒扣法、計算價格法、合理辦法

5）技術(shù)性貿(mào)易措施：技術(shù)法規(guī)和標準、質(zhì)量認證和合格評定程序、關(guān)于衛(wèi)生檢疫的規(guī)定于商品包裝和標簽的規(guī)定。

三、貿(mào)易促進措施

鼓勵出口的措施：出口信貸、出口信貸國家擔保制、出口補貼、商品傾銷（三種類型及其特點）、外匯傾銷和促進出口的行政組織措施、其他措施（外匯分紅、出口獎勵證制、復(fù)匯率制和進出口連鎖制）
1、簡述出口信貸的主要特點。

①貸款必須聯(lián)系出口項目，即貸款必須全部或大部分用于購買提供貸款國家的出口商品。
②出口信貸利率低于市場利率，其利息由出口國政府給予補貼。
③貸款金額，通常約占買賣合同金額的85%左右，其余10%～15%由進口商先支付現(xiàn)金。
④出口信貸的發(fā)放與信貸擔保相結(jié)合，以避免或減少信貸風險。
　　-賣方信貨是(出口國銀行對出口方的信貸)　　

-買方信貸是（出口國銀行對進口方的信貸）
2、出口補貼
3、商品傾銷

簡述傾銷的三種類型及其目的和特征。

①偶然性傾銷。這種傾銷通常是因為銷售旺季已過，或因公司改營其他業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場上不能售出“剩余貨物”，而以傾銷方式在國外市場拋售。

②間歇性或掠奪性傾銷。是以低于國內(nèi)價格甚至低于成本的價格，在某一國外市場上傾銷商品，在打垮或摧毀了所有或大部分競爭對手，壟斷了這個市場之后，再提高價格。

③長期性傾銷。這種傾銷是長期以低于國內(nèi)的價格，在國外市場出售商品。
4、外匯傾銷

簡述外匯傾銷的含義及其條件。P148

①貨幣貶值的程度大于國內(nèi)物價上漲的程度

②其他國家不同量實行同等程度的貨幣貶值和采取其他報復(fù)性措施。

5、經(jīng)濟特區(qū)：促進對外貿(mào)易發(fā)展的經(jīng)濟特區(qū)措施：自由港或自由貿(mào)易區(qū)；保稅區(qū)；出口加工區(qū)；多種經(jīng)營的經(jīng)濟特區(qū)；自由邊境區(qū)；過境區(qū)。

自由港或自由貿(mào)易區(qū)：以發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易、取得商業(yè)方面的收益為主，是面向商業(yè)的；

出口加工區(qū)：以發(fā)展出口加工工業(yè)、取得工業(yè)方面的收益為主，是面向工業(yè)的。

出口加工區(qū)脫胎于自由港或自由貿(mào)易區(qū)，采用了自由港或自由貿(mào)易區(qū)的一些做法，但它又與自由港或自由貿(mào)易區(qū)有所不同

自由邊境區(qū)與出口加工區(qū)的區(qū)別：自由邊境區(qū)的進口商品加工后大多是在區(qū)內(nèi)使用，只有少數(shù)是用于再出口。故建立自由邊境區(qū)的目的是開發(fā)邊境區(qū)的經(jīng)濟，因此有些國家對優(yōu)惠待遇規(guī)定了期限。當這些邊境區(qū)生產(chǎn)能力發(fā)展后，就逐漸取消某些商品的優(yōu)惠待遇，直至廢除自由邊境區(qū)。







第五章 國際貿(mào)易條約與協(xié)定

一.概述

貿(mào)易條約和協(xié)定中所適用的主要法律待遇條款：最惠國待遇和國民待遇原則。

最惠國待遇條款：

含義：是指締約國一方現(xiàn)在和將來所給予任何第三國的一切特權(quán)、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對方。最惠國待遇的種類：
　?、贌o條件的最惠國待遇；（歐洲式的待遇條款）
　?、谟袟l件的最惠國待遇（美洲式的待遇條款）
國民待遇條款

　含義：是指締約國一方保證締約國另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國境內(nèi)享受與本國公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。一般適用于外國公民或企業(yè)的經(jīng)濟權(quán)利。
國民待遇條款的例外規(guī)定：沿海航行權(quán)、領(lǐng)海捕魚權(quán)、購買土地權(quán)等。

二、種類

1、通商航海條約是全面規(guī)定兩國間經(jīng)濟、貿(mào)易關(guān)系的條約。其內(nèi)容相當廣泛?！　?br>
2、貿(mào)易協(xié)定是兩國或幾國之間調(diào)整它們相互的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系的一種書面協(xié)議。

3、支付協(xié)定是兩國間關(guān)于貿(mào)易和其它方面?zhèn)鶛?quán)債務(wù)結(jié)算辦法的書面協(xié)議。支付協(xié)定是外匯管制的產(chǎn)物

4、 國際商品協(xié)定指某項商品的主要出口國和進口國之間為了穩(wěn)定該項商品價格和保證供銷等目的所締結(jié)的政府間的多邊協(xié)定。

經(jīng)濟條款和行政條款是國際商品協(xié)定兩項主要條款

緩沖存貨（錫、天然膠）、出口限額的規(guī)定（咖啡）、多邊合同（小麥）、出口限額與緩沖存貨相結(jié)合的規(guī)定（可可）

商品綜合方案：目的是解決發(fā)展中國家初級產(chǎn)品價格長期疲軟，貿(mào)易條件惡化的問題










第六章 區(qū)域經(jīng)濟一體化

一、地區(qū)經(jīng)濟一體化

1、地區(qū)經(jīng)濟一體化按照貿(mào)易壁壘取消的程度分六種類型，

2、歐盟

亞太經(jīng)濟合作組織的特點：開放性、靈活性、多層次性、漸進性。

二、地區(qū)經(jīng)濟一體化理論
1、關(guān)稅同盟的靜態(tài)效應(yīng)：貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)、貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)、貿(mào)易擴大效應(yīng)、可以減少行政支出、可以減少走私、可以加強集體談判力量。

①貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)，由生產(chǎn)利得和消費利得構(gòu)成。關(guān)稅同盟成立以后，在比較優(yōu)勢基礎(chǔ)上使生產(chǎn)更加專門化，這樣，關(guān)稅同盟某個成員國的一些國內(nèi)生產(chǎn)品將被其他成員國生產(chǎn)成本更低、價格更低的產(chǎn)品取代。

②貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)，關(guān)稅同盟建立前，該成員國從世界上生產(chǎn)效率最高，成本最低的國家進口。關(guān)稅同盟建立后，轉(zhuǎn)向同盟內(nèi)生產(chǎn)效率最高的國家。如果同盟內(nèi)生產(chǎn)效率最高的國家不是世界上生產(chǎn)效率最高的國家，其結(jié)果會增加進口成本，擴大消費開支，從而使該國的社會福利水平下降。

③貿(mào)易擴大效應(yīng)。關(guān)稅同盟建立后，A國國內(nèi)X產(chǎn)品的價格，無論是在貿(mào)易創(chuàng)造條件下，還是轉(zhuǎn)移條件下都比成立前要低。如果A國X產(chǎn)品存在需求價格彈性則A國對X產(chǎn)品的需求會增加，將會使A國的X產(chǎn)品進口數(shù)量增加，促進成員國間貿(mào)易的擴大。貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)和貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)從生產(chǎn)方面形成的概念。貿(mào)易擴大效應(yīng)從需求的角度形成的概念。

④關(guān)稅同盟建立后，可以減少行政開支。

⑤關(guān)稅同盟建立后，可以減少走私。

⑥關(guān)稅同盟建立后，可以加強集體談判力量。
2.關(guān)稅同盟的動態(tài)效應(yīng)：

①使成員國之間的競爭加劇，專業(yè)化程度加深，資源使用效率提高

②獲取規(guī)模經(jīng)濟

③刺激投資

④促進技術(shù)進步

⑤提高要素的流動性

⑥加速經(jīng)濟增長
3.共同市場理論：代表人物是西托夫斯基和德紐。

大市場核心是①擴大市場才可獲得規(guī)模經(jīng)濟②市場擴大帶來的競爭加劇將促進規(guī)模經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。
4.協(xié)議型國際分工：小島清認為比較優(yōu)勢論可能導致各國企業(yè)生產(chǎn)的壟斷和集中，影響共同體內(nèi)部分工和諧的發(fā)展和貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展，因而他認為有必要實行一種與比較優(yōu)勢論不同的國際分工原理，即協(xié)議性國際分工原理。

5、GATT





第七章 世界貿(mào)易組織

1.GATT:關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，1948正式生效

2、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的基本原則：

非歧視原則是總協(xié)定中最為重要的原則，這個原則是通過總協(xié)定的最惠國待遇條款和國民待遇條款體現(xiàn)的；關(guān)稅保護和關(guān)稅減讓原則；一般禁止數(shù)量限制原則；公平競爭原則；豁免與緊急行動原則；磋商調(diào)解原則；對發(fā)展中國家特殊優(yōu)惠待遇原則；貿(mào)易政策法規(guī)在全國統(tǒng)一實施和透明原則。

二、烏拉圭回合

GATT第八輪談判史稱：烏拉圭回合---成果有：工業(yè)品關(guān)稅大幅度下降方面；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面；紡織品與服裝貿(mào)易方面（在世界貿(mào)易組織成立后10年內(nèi)分三個階段逐步取消進口數(shù)量限制）；進口許可證程序方面；與貿(mào)易有關(guān)的投資措施方面；與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面；服務(wù)貿(mào)易方面。

三、WTO

1.1995年1月1日，取代GATT

2世界貿(mào)易組織的基本原則：P221-223

貿(mào)易自由化；P221

非歧視原則；

關(guān)稅保護與取消數(shù)量限制原則；

可預(yù)見性、穩(wěn)定發(fā)展貿(mào)易原則；

促進公平競爭原則；

對發(fā)展中國家特殊優(yōu)惠原則；

區(qū)域性貿(mào)易安排；

透明度原則，

允許例外和實施保障措施。
3.新加入世界貿(mào)易組織的成員，須經(jīng)部長會議2/3以上多數(shù)表決通過

4.組織機構(gòu)：部長會議—最高權(quán)力機構(gòu)和決策機構(gòu)，每2年召開一次P2265.決策方式：協(xié)商“一致同意”的決策方式，只有當無法達成共識時，再以投票表決







第八章 國際貿(mào)易術(shù)語與價格




國際貿(mào)易術(shù)語的作用：

不僅用來表示買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險的劃分，而且還用來表示商品的價格構(gòu)成。

國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)：

國際貿(mào)易慣例是指國際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習慣性做法。國際貿(mào)易慣例本身不是法律，它對交易雙方不具強制約束力，因而，買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項慣例不符的“意識自治”為基礎(chǔ)的。

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有哪三種

《1932年華沙—牛津規(guī)則》、《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂版本》、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。

FOB、CFR、CIF的含義、風險轉(zhuǎn)移點、使用的運輸方式

FOB：裝運港船上交貨，裝運港船舷，水上運輸；

CFR：成本加運費，裝運港船舷，水上運輸；

CIF：成本、保險費加運費，裝運港船舷，水上運輸。

FOB與FCA的區(qū)別

交貨地點不同：前者裝運港口，后者出口國內(nèi)地、港口；

風險轉(zhuǎn)移界限不同：前者裝運港船舷，后者貨交承運人處置時起；

適用的運輸方式不同：前者水上運輸，后者任何方式。

四、價格

1、CFR價＝FOB價+國外運費

2、CIF價＝（FOB價+國外運費）/[1-（1+投保加成率）*保險費率]

3、傭金的計算

單位貨物傭金額＝含傭價*傭金比率

凈價＝含傭價-單位貨物傭金額

含傭價＝凈價/（1-傭金比率）







第九章 國際貨物買賣中的標的物

一、表示品質(zhì)的方法

1、以實物表示商品品質(zhì)：看貨買賣、憑樣品買賣（賣方樣品、買方樣品、對等樣品）

2、以說明表示商品品質(zhì)：憑規(guī)格、憑等級、憑標準（良好平均品質(zhì)、上好可銷品質(zhì)）、憑說明書和圖樣、憑商標或牌號、憑產(chǎn)地名稱。

二、品名

規(guī)定品名條款的注意事項

（1）內(nèi)容明確、具體，并能反映標的物的特點，切忌空泛、籠統(tǒng)；

（2）盡可能使用國際上通用的名稱；

（3）選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進出口和節(jié)省運費開支；

（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。

三、國際貿(mào)易中一般采用哪些方法來說明商品計量單位

按重量計算、按數(shù)量計算、按長度計算、按面積計算、按體積計算和按容積計算。

四、重量的計量方法

毛重（價值較低的產(chǎn)品）

凈重（按重量計價的產(chǎn)品，是最常見的計量方法）

公量（生絲、羊毛、棉花） 公量＝干量+標準含水量＝實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

理論重量（固定規(guī)格形狀）

法定重量和實物凈重。

五、商品包裝的種類

運輸包裝、銷售包裝、中性包裝和定牌四種。

六、各類運輸包裝的標志的概念

運輸標志：又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成；

指示性標志：指提示人們在裝卸、運輸和保管貨物過程中需要注意的事項的標志；

警告性標志：又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明。

七、我國從事進出口商品檢驗的機構(gòu)是哪些

國家商檢局和設(shè)在全國各地的商檢局。







第十章 國際貨物運輸

一、海洋運輸：班輪運輸、租船運輸（定程租船、定期租船、光船租船）

班輪運輸?shù)奶攸c

（1）航行時間固定，航行線路固定，航行港口固定，航行運費固定；

（2）由船方負責裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不再另外支付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費；

（3）船、貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)；

（4）班輪承運貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運質(zhì)量較有保證。

班輪運費的計收標準

（1）按貨物毛重w計收運費；（2）按貨物M體積計收；（3）按重量或體積計收；（4）按商品價格計收；A.V（5）按貨物的件數(shù)計收；（6）由貨主和船公司臨時議定。(7)按貨量的重量、體積或價值三者中最高來計W/M or A.V

海洋運輸?shù)膬?yōu)缺點

優(yōu)點：通過能力大，運量大，運費低；缺點：易受氣候影響，風險較大，運輸速度慢。

二、其他運輸方式的特點

鐵路運輸：受自然條件限制較小，能保證全年運行，運輸能力大，速度快，連續(xù)性強，運轉(zhuǎn)過程中可能遭受的風險小，辦理鐵路貨運手續(xù)也比較簡單；

航空運輸：運輸速度快，貨運量大，且不受地面條件的限制等優(yōu)點；

郵包運輸：“門到門”的運輸性質(zhì)，手續(xù)簡便，費用也不高；

國際多式聯(lián)運：把海陸空各種傳統(tǒng)、單一運輸方式有機地聯(lián)合起來，組成一種國際間的連貫運輸；

公路運輸：機動靈活，貨物損耗少，運送速度快，可以實現(xiàn)門到門運輸，但運輸能力小，運輸能耗很高，運輸成本高；

內(nèi)河運輸：在運輸和集散進出口貨物中起著重要作用。

三、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中關(guān)于分批裝運和轉(zhuǎn)船的規(guī)定

根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證有相反規(guī)定，可準許分批裝運。但買賣合同如對分批裝運不作規(guī)定，按國外合同法，則不等于可以分批裝運。因此，為了避免不必要的爭議，防止交貨時發(fā)生困難，原則上應(yīng)明確在出口合同中訂入“允許分批裝運”為好。

四、提單的性質(zhì)和作用

（1）提單是承運人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明已按提單所列內(nèi)容收到貨物；

（2）提單是一種貨物所有權(quán)的憑證；

（3）提單是托運人與承運人之間所訂立的運輸契約的證明。

五、海運提單的主要種類

（1）按貨物是否已裝船劃分：已裝船提單和備運提單；

（2）按提單上有無批注劃分：清潔提單和不清潔提單；

（3）按提單收貨人的抬頭劃分：記名提單、不記名提單和指示提單（可轉(zhuǎn)讓）

（4）根據(jù)運輸方式的不同劃分：直達提單、轉(zhuǎn)船提單、聯(lián)運提單和多式聯(lián)運提單；

（5）其他種類提單：集裝箱提單、艙面提單和過期提單。










第十一章 國際貨物運輸保險

一、保險的特征：經(jīng)濟性、商品性、互助性、契約性

二、保險的種類：財產(chǎn)保險、人身保險、責任保險、信用保證保險

三、保險的基本原則：可保利益、最大誠信、補償、代位追償、重復(fù)保險分攤

四、在海上業(yè)務(wù)保險中，自然災(zāi)害、意外事故的概念及范圍

自然災(zāi)害是指不以人的意志為轉(zhuǎn)移的自然界力量所引起的災(zāi)害。在海上保險業(yè)務(wù)中，自然災(zāi)害并不泛指一切自然力量所引起的災(zāi)害，而是包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震以及火山爆發(fā)等人力不可抗拒的災(zāi)害。

意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同樣的，在海上保險業(yè)務(wù)中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它僅指擱淺，觸礁，沉沒，碰撞，火災(zāi)，爆炸和失蹤等。

五、一般外來風險和特殊外來風險的范圍

一般外來風險，是指貨物在運輸途中由于偷竊，下雨，短量，滲漏，破碎，受潮，受熱，霉變，串味，沾污，鉤損，生銹，碰損等原因所導致的風險。

特殊外來風險，是指由于戰(zhàn)爭，罷工，拒絕交付貨物等政治，軍事，國家禁令及管制措施所造成的風險與損失。如因政治或戰(zhàn)爭因素，運送貨物的船只被敵對國家扣留而造成交貨不到；某些國家頒布的新政策或新的管制措施以及國際組織的某些禁令，都可能造成貨物無法出口或進口而造成損失。

六、全部損失和部分損失

全部損失簡稱全損，指運輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物的全部損失；部分損失是指指運輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物沒有達到全損程度的損失。

七、共同海損和單獨海損

載貨船舶在海運上遇難時，船方為了共同安全，以使同一航程中的船貨脫離危險，有意而合理地作出的犧牲或引起的特殊費用，這些損失和費用被稱為共同海損。單獨海損，是指保險標的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風險所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標的物所有人單獨負擔。

八、基本險的概念、種類及范圍

基本險亦稱主險，是可以獨立承保的險別。他有平安險、水漬險和一切險三種。

平安險的范圍：（1）被保貨物在運輸過程中，由于自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。（2）由于運輸工具遭受意外事故造成貨物全部或部分損失。（3）在運輸工具已經(jīng)發(fā)性意外事故下，貨物在此前后又在海上遭受自然災(zāi)害落海造成的全部分損失。（4）在裝卸或轉(zhuǎn)運時，由于一件或數(shù)件貨物落海造成的全部或部分損失。（5）被保人對遭受承保范圍內(nèi)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的保險金額為限。（6）運輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運送貨物所產(chǎn)生的特別費用。（7）共同海員的犧牲、分攤和救助費用。（8）運輸合同訂有“船舶互撞責任條款”，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。

水漬險的范圍：除平安險的各項責任外，還負責被保貨物由于自然災(zāi)害造成的部分損失。一切險的責任范圍：除平安險和水漬險的各項責任的，還負責被保貨物在運輸途中由于

一般外來原因所造成的全部或部分損失。

九、附加險的概念、種類及范圍

附加險別是基本險別責任的擴大和補充，它不能單獨投保。附加險別有一般附加險和特別加險。一般附加險有11種，它包括：偷竊，提貨不著險，淡水雨淋險，短量險，滲漏險，混雜、沾污險，碰損、破碎險，串味險，受潮受熱險，鉤損險，包裝破裂險，銹損險。特殊附加險包括：交貨不到險，進口關(guān)稅險，艙面險，拒收險，黃曲霉素險，賣方利益險，出口貨物到港九或澳門存?zhèn)}火險責任擴展條款，罷工險，海運戰(zhàn)爭險等。

十、保險費率：保險費＝保險金額*保險費率

CIF價＝CFR價/（1-加成投保*保險費率）







第十二章 國際貿(mào)易貨款的收付




一、國際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有：匯票、本票和支票。

匯票的概念及主要種類

匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

按照出票人的不同分為銀行匯票與商業(yè)匯票；按照有無隨附單據(jù)分為光票和跟單匯票；

按照付款時間的不同分為即期匯票和遠期匯票。

二、本票、支票的概念

本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)；

支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

三、匯付的含義和種類

匯付又稱匯款，指付款人主動通過銀行或其它途徑將款項匯交收款人。匯付可分為

電匯（T/T）、信匯（M/T）、票匯（D/D）

匯付的特點：是國際貿(mào)易中最早的結(jié)算方式、是一種商業(yè)信用的支付方式、匯付的應(yīng)用面較廣。

匯付在國際貿(mào)易中通常適應(yīng)的情形：預(yù)付貨款、隨訂單付款和賒銷等業(yè)務(wù)。

四、托收的主要種類

光票托收和跟單托收（付款交單、承兌交單）。

五、信用證的含義

信用證是指開證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。

六、信用證方式下的當事人：

開證申請人、開證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。

為什么信用證付款會成為國際貿(mào)易中普遍采用的主要支付方式

它將進口人履行付款責任轉(zhuǎn)為由銀行來履行付款，保證出口人安全迅速的收到貨款，買方按時收到貨運單據(jù)。因此，在一定程度上解決了進出口人之互不信任的矛盾；同時，也為進出口雙方提供資金融通的便利。

七、信用證的特點

信用證是一種銀行信用；是一種獨立文件；是單據(jù)交易。

八、信用證的主要種類

（1）以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證；

（2）以開證行所負的責任為標準可以分為：可撤銷信用證和不可撤銷信用證；

（3）以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；

（4）根據(jù)付款時間不同，可以分為即期信用證和遠期信用證；

（5）根據(jù)受益人對信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；

（6）循環(huán)信用證；

（7）對開信用證

（8）對背信用證；

（9）預(yù)支信用證；

（10）備用信用證。

主要結(jié)算方式：匯付、托收和跟單信用證是最基本也是最常用的三種結(jié)算方式。







第十三章 國際貿(mào)易爭議的預(yù)防與處理

一、檢驗證書的作用：

1、檢驗證書是證明賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等方面是否符合合同規(guī)定的依據(jù)；2、檢驗證書是辦理索賠和理賠的依據(jù)；3、檢驗證書是海關(guān)放行的依據(jù)；4、檢驗證書是賣方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)。

二、交易中引起買賣雙方爭議的原因有

（1）賣方違約；（2）買方違約；（3）買賣雙方均有違約責任。

三、貿(mào)易合同中有關(guān)索賠期限的起算方法有

（1）貨物到達目的港后ⅹⅹⅹ天起算；

（2）貨物到達目的港卸離海輪后ⅹⅹⅹ天起算；

（3）貨物到達買方營業(yè)處后或用戶所在地后ⅹⅹⅹ天起算；

（4）貨物經(jīng)檢驗后ⅹⅹⅹ天起算。

四、不可抗力的概念

不可抗力，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。

不可抗力事故范圍如何在合同中訂明

概括式，即對不可抗力事件作籠統(tǒng)的提示；

列舉式，即逐一訂明不可抗力事件的種類；

綜合式，即將概括式和列舉式合并在一起。

？在我國，一般應(yīng)由哪一機構(gòu)出具不可抗力證據(jù)

中國國際貿(mào)易促進委員會或其設(shè)在口岸的貿(mào)促分會。

五、比較訴訟與仲裁的特點

（1）訴訟不存在自愿問題，仲裁方式既有自愿性的一面，又有強制性的一面；

（2）仲裁比訴訟的靈活性大；

（3）仲裁的費用比較低。

六、仲裁協(xié)議的形式和作用

（1）仲裁協(xié)議的形式：一種是在爭議發(fā)生之前訂立的，它通常作為合同中的一項仲裁條款；另一種是在爭議發(fā)生之后訂立的，它是把已經(jīng)發(fā)生的爭議提交仲裁的協(xié)議。這兩種形式的仲裁協(xié)議，其法律效力是相同的。

（2）仲裁協(xié)議的作用：約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴；排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)；仲裁機構(gòu)和仲裁委員取得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。

七、國際商務(wù)談判的過程包括的幾個階段

導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協(xié)階段和成交階段。







第十四章 國際貨特買賣合同的磋商和訂立

一、在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自的基本義務(wù)是什么

賣方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)；

買方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。

二、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則：

1、平等原則2、自愿原則3、公平原則4、誠實信用原則5、合法和尊重社會公德的原則

三、有效合同的要件：

1、合同當事人必須具有締約能力

2、合同須有對價或約因

3、合同的標的必須合法

4、合同必須符合法律規(guī)定的形式

5、合同當事人的意思表示必須真實




第十五章 進出口合同的履行




第十六章 國際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷

二、代理

三、寄售

四、招投標

五、拍賣

六、對銷貿(mào)易（易貨貿(mào)易、補銷貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵消貿(mào)易）

七、加工貿(mào)易（來料加工、進料加工）

八、電子商務(wù)

包銷的含義和包銷協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的貿(mào)易做法。

包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱、簽約日期與地點；協(xié)議雙方的關(guān)系 ；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價方法。

代理的含義和性質(zhì)

國際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第 三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

招標投標的含義與適用領(lǐng)域

招標是指招標人在規(guī)定時間、地點，發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應(yīng)招標人的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。

適用領(lǐng)域：國際政府機構(gòu)、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多地用于國際承包工程。

拍賣的出價方法有哪幾類

增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。

補償貿(mào)易的概念及種類：

補償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款 ，分期償還進口設(shè)備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品 補償和勞務(wù)補償。




九、電子商務(wù)對國際貿(mào)易分銷渠道的革新：

1、提供了新的消費模式；

2、擴展了分銷渠道的范圍；

3、電子商務(wù)帶來分銷渠道的扁平化。




十、外貿(mào)企業(yè)如保利用電子商務(wù)：

1、外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)尋找國外客戶

2、外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)手段宣傳推廣

3、外貿(mào)企業(yè)如保構(gòu)建內(nèi)外完整的網(wǎng)絡(luò)模式

4、外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)信息技術(shù)管理系統(tǒng)

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