導(dǎo)讀：想知道所有細(xì)節(jié)，看全文；想節(jié)省時(shí)間，看后面的總結(jié)。

最近，我還在深圳準(zhǔn)備找工作和學(xué)習(xí)，突然，我的一個(gè)B同學(xué)通過(guò)微信聯(lián)系我，說(shuō)過(guò)兩天出差過(guò)來(lái)深圳，能不能找個(gè)空出來(lái)聚一聚。學(xué)習(xí)有點(diǎn)枯燥，難得朋友過(guò)來(lái)我就答應(yīng)了。卻不知道我一開始就已經(jīng)被朋友套路了，只因自己閱歷太少，或太信任朋友，就這樣，一條大路走到黑了。

國(guó)內(nèi)前三分工作：熟悉度、信任度、歸屬感



備注：A（analyzer分析員）B（bridge橋梁）P（Partner潛在合作合作伙伴）他們稱之為ABP法則。下面，我就用他們系統(tǒng)里的做法來(lái)描述我的經(jīng)歷吧！

BP：小B位（B同學(xué)）和P仔（我）的聚會(huì)



通過(guò)微信聊天和見面，我知道了B同學(xué)已經(jīng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)做生意了。見面當(dāng)天，B跟我聊了很多自己前一份工作的事情，自己為什么出來(lái)創(chuàng)業(yè)做進(jìn)口批發(fā)，創(chuàng)業(yè)之后的收獲，還極力T-up（推崇贊譽(yù)）了A哥、C姐，說(shuō)有機(jī)會(huì)可以介紹給你認(rèn)識(shí)一下。這一餐下來(lái)，噓寒問(wèn)暖，了解了彼此家庭、工作情況，讓我知道他身邊有一群實(shí)力挺不錯(cuò)的生意前輩。朋友的話，自然就相信了。



朋友變化挺大的，穿著正式商務(wù)，話多了，人也開朗了。還有，之前本來(lái)有一份過(guò)萬(wàn)月薪的事業(yè)單位的工作也放棄了，下海創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)覺得這份勇氣可嘉。



大概過(guò)了幾天，B朋友聯(lián)系我了，說(shuō)：A哥這幾天會(huì)結(jié)束出差回來(lái)廣州，A哥平時(shí)超級(jí)忙的，這次機(jī)會(huì)難得，上次你不是說(shuō)想認(rèn)識(shí)一下嗎？我這邊努力爭(zhēng)取，然后幫你安排一下。我思考了一下，覺得很久沒回廣州了，順便回去看看父母，于是就答應(yīng)了。



BBP：大B位（某個(gè)與你經(jīng)歷相似的41/42），小B位（B同學(xué)）和P仔（我）的聚會(huì)



在朋友的提醒下，當(dāng)天換了一身比較正式的著裝，就回廣州了。



回到廣州，約了在某廣場(chǎng)的見面，我都忘了。等A哥出現(xiàn)，就等了一個(gè)多小時(shí)，說(shuō)是A哥很忙，B朋友和我繼續(xù)閑聊，聊事業(yè)聊感情，時(shí)不時(shí)B朋友還極力Tup負(fù)責(zé)做大B的A哥。信任度再一步提升，更期待A哥的出現(xiàn)了。



A哥出現(xiàn)，人長(zhǎng)得相當(dāng)無(wú)害，親和力也很強(qiáng)，在衣著打扮方面都很到位，像個(gè)創(chuàng)業(yè)成功，小有成就的生意人?；ハ嘟榻B就開始聊天了，大家也互相了解了一下對(duì)方的情況，A哥很能說(shuō)，總能通過(guò)自己的經(jīng)歷來(lái)表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，還能給出恰當(dāng)建議，引起共鳴。吃飯吃了一個(gè)多小時(shí)，發(fā)現(xiàn)A哥沒架子，自信，口才也好，也能給予對(duì)方足夠的自重感。



至于，生意怎么做，做什么，我沒問(wèn)太多，因?yàn)?，我怕?wèn)了就讓對(duì)方覺得我目的性太強(qiáng)了。做生意先做朋友嘛！況且我自己也做過(guò)小批發(fā)生意，很多生意上的東西，做什么，怎么做，問(wèn)了，別人也不會(huì)告訴你。于是，自己識(shí)趣，沒問(wèn)太多，就開開心心吃飯，聊未來(lái)聊自己。



最后，A哥臨離開的時(shí)候，說(shuō)今晚做生意的朋友們會(huì)聚一聚（小圍），要不要一起。對(duì)于這樣的邀請(qǐng)，在前面營(yíng)造的信任基礎(chǔ)上，抱著好奇心，我沒有拒絕。吃完飯，B朋友堅(jiān)持自己送A哥離開，讓我在原座上等等，我本來(lái)也想送A哥離開的。



其實(shí)，這會(huì)他們?nèi)ソ坏琢?。這頓B朋友買單，吃完飯就各忙各的去了。



小圍BBBP：（多個(gè)B位走動(dòng)撩P仔）



晚上七八點(diǎn)，小聚會(huì)開始，地點(diǎn)：洛溪漁人碼頭。環(huán)境還是不錯(cuò)的，來(lái)了眾多年輕人，當(dāng)時(shí)的我還是比較拘束，比較謙卑的。因?yàn)楸容^多人，還有這些年輕人都比自己能干，自己謙虛點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)是應(yīng)該的。那天晚上，大家都沒聊生意上的東西，都是一帶而過(guò)。之后就是玩飛鏢，狼人殺，說(shuō)實(shí)話，自大學(xué)畢業(yè)以后，就沒試過(guò)一群年輕人一起這么開心玩游戲談未來(lái)的了。



輕松愉悅的氛圍，讓我知道B朋友身邊多了一群不錯(cuò)的朋友，挺替他開心的。當(dāng)晚，B朋友還給我Tup了一位C姐，C姐家庭背景和豐富的社會(huì)閱歷。C姐氣場(chǎng)很強(qiáng)，能說(shuō)會(huì)道，思維邏輯能力也很強(qiáng)，整個(gè)場(chǎng)子就C姐hold著。



快結(jié)束的時(shí)候，B朋友跟我說(shuō)，今晚你只需要能加到A哥和C姐的微信就行了，他們才是能力最強(qiáng)的人。（后來(lái)才清楚，他們是不允許P仔加微信，不允許與38加微信。）



小圍結(jié)束后，太晚了，也沒回家，本來(lái)想去B朋友那留宿的，但B朋友說(shuō)女朋友在家不方便，于是，我就在附近找了個(gè)旅館住下了。第二天，回深圳。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)，還是沒太多想法說(shuō)要跟B朋友做生意，但內(nèi)心覺得能認(rèn)識(shí)B朋友身邊那些優(yōu)質(zhì)朋友還是很不錯(cuò)的。



再一次BP：



大概過(guò)了兩個(gè)星期吧！我在深圳學(xué)習(xí)看書，頭皮都快抓破了。這段時(shí)間是我對(duì)自己前途感到很迷惑的時(shí)候，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，又剛辭了一份工作，心里還是想著找個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做。若真的是個(gè)讓人感覺是“久逢甘露”的機(jī)會(huì)，死都愿意去抓住吧！也正是這個(gè)心態(tài)，才會(huì)讓自己在缺乏正確判斷下，沒有全面深度地去考究一個(gè)新事業(yè)。



這個(gè)時(shí)候，B同學(xué)說(shuō)又出差來(lái)深圳，想去我的出租屋留宿一晚，我說(shuō)來(lái)就來(lái)吧！當(dāng)然，也是被套路了一番啦，聊未來(lái)，談理想。同時(shí)，還鋪墊了他和A哥準(zhǔn)備去Hongkong出差一個(gè)星期，去一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，行業(yè)交流會(huì)，在九龍國(guó)際會(huì)議中心、亞洲博覽館哦，屆時(shí)會(huì)有來(lái)自五湖四海的牛B生意人同時(shí)出場(chǎng)，show出了各種高大上場(chǎng)地圖片。



當(dāng)然，小圍里加了B幾個(gè)生意朋友的微信，看他們平時(shí)確實(shí)也有大批出貨的照片，如此種種，我還真的想去見識(shí)見識(shí)。



次日，B同學(xué)離開時(shí)，還給我show了一張支票收入，大概5萬(wàn)多吧，我挺好奇A是怎么做到的。問(wèn)我想不想跟著A哥去見見世面，學(xué)習(xí)一下。當(dāng)然，B同學(xué)還Tup了這些機(jī)會(huì)的難得，需要多么努力地去為我爭(zhēng)取。



我想了想，去看看無(wú)礙，于是就請(qǐng)A同學(xué)幫我走走關(guān)系。



ABP：（P仔通過(guò)B位向大A尋求發(fā)展機(jī)會(huì)）



第二天，接到B同學(xué)來(lái)信息了，說(shuō)很難才約到A哥來(lái)談這事，要珍惜，希望我過(guò)來(lái)的時(shí)候可以穿著正式點(diǎn)，還有不要忘了帶手信，不看價(jià)格看心意。為此，我準(zhǔn)備了一條芙蓉王。



約好時(shí)間，又從深圳趕回廣州，這回我算是真的“上路”了。



和B在江南西的一個(gè)茶餐廳等了A哥一個(gè)多小時(shí)，A哥出現(xiàn)，問(wèn)了我一句，你不是說(shuō)想去找工作的嗎？怎么又想做生意了？我有點(diǎn)小尷尬。B給我解圍，說(shuō)其實(shí)我還是想創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)，內(nèi)心還是有點(diǎn)小感謝B。



吃飯不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這趟出差，聊了不少東西。主要的聊天模式如下：



1. B大力附和A哥，Tup機(jī)會(huì)；



2. A哥回力給B，讓P仔覺得B可靠，創(chuàng)業(yè)之后變化甚多；



3. A哥和B給予P仔自重感，Tup人品，貶低他所在行業(yè)；



4. 打口密，收經(jīng)費(fèi)，拍證。



5. 整個(gè)談話，核心：高調(diào)是機(jī)會(huì)，低調(diào)是騙局；強(qiáng)調(diào)我可以跟著去見識(shí)，未必有得合作，能不能合作看我這次出差的用心程度。



經(jīng)過(guò)BP，BBP，小圍，BP，ABP的我，基本是有80%的程度相信這是個(gè)去見識(shí)的好機(jī)會(huì)了。在快結(jié)束就餐的時(shí)候，A說(shuō)今晚會(huì)在出差前，朋友們聚一聚，叫上了我，挺開心的，我答應(yīng)了。直到加入后，才知道這就是大圍活動(dòng)。



結(jié)束午餐，我從支付寶貸了6000元經(jīng)費(fèi)出來(lái)給了B，因?yàn)槿ongKong的吃喝拉撒睡都是自費(fèi)的。然后，B陪我去買西服正裝，說(shuō)是到時(shí)晚宴那種場(chǎng)合需要穿。



大圍：（大A，大B們齊出動(dòng)，P仔淪陷）



大圍地點(diǎn)：洛溪漁人碼頭



當(dāng)晚，我去了，忒多人了。大概十來(lái)個(gè)，從他們的著裝，言論上，都讓人覺得他們見識(shí)不錯(cuò)。



當(dāng)晚，還是不少人圍著你跟你說(shuō)說(shuō)時(shí)事，過(guò)去他們的工作經(jīng)歷，與為什么自己選擇跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)，一番下來(lái)，覺得他們還是很有沖勁和理想的?？傊且蝗赫芰繚M滿的人。



玩玩飛鏢，狼人殺，UNO，朋友之間互動(dòng)互動(dòng)，氣氛還算不錯(cuò)，個(gè)人感覺玩得還是挺盡興的。結(jié)束的時(shí)候，B同學(xué)約了C姐，啊D和我一起去吃夜宵。C姐能說(shuō)會(huì)道，很多東西都說(shuō)到了點(diǎn)上，例如，做生意要做翻單率高的產(chǎn)品，這樣資金周轉(zhuǎn)才快，才能有錢賺，你說(shuō)賣個(gè)床墊回去，用個(gè)十年八年的，哪有錢賺？說(shuō)得挺在理，誰(shuí)愿意做些十年二十年也不會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)的生意？



說(shuō)了這么多，終于到了拍證的時(shí)候了，B問(wèn)我有沒有護(hù)照，港澳通行證？我說(shuō)沒辦，于是，我就被叫回去辦證。



如此一番套路下來(lái)，我算是上套了，前三分工作，做得很好，熟悉度找回來(lái)了，信任度有了，歸屬感也有了。



此處分界線：下回分解在港四分工作：



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半個(gè)月過(guò)去了，證辦好了，出發(fā)去香港。



按照計(jì)劃，包車過(guò)HK，車子新，很干凈，一看就是商務(wù)旅游專用的。坐車體驗(yàn)不錯(cuò)，沒想太多，上車之后，B同學(xué)、啊D一直跟我聊天，Tup香港各種好，算是入我腦了，過(guò)了HK也沒什么抵觸。坐車從深圳羅湖過(guò)關(guān)，過(guò)完關(guān)再坐這個(gè)車去到了九龍國(guó)際會(huì)展中心。



第一天， （創(chuàng)一）九龍國(guó)際會(huì)展中心



進(jìn)大會(huì)場(chǎng)前：



大巴直接開到九龍國(guó)際會(huì)展中心，拿著行李，跟著朋友放好行李，簡(jiǎn)單吃了個(gè)午餐。然后，朋友就



開始帶著去認(rèn)識(shí)人了。會(huì)展很快就會(huì)開始，開始前先認(rèn)識(shí)人吧。因?yàn)閬?lái)之前他們就給我鋪墊了這里會(huì)有五湖四海的人來(lái)參展，所以呢，人多，我還真不覺得奇怪。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展也會(huì)多人的，像曾經(jīng)去了很多次的琶洲會(huì)展中心那樣。



認(rèn)識(shí)了這個(gè)哥，那個(gè)姐，人多得我都搞不清了，不同背景，有做生意的，有同齡大學(xué)未畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，有事業(yè)單位辭職出來(lái)的，種類多多，總有一款適合你。B同學(xué)對(duì)這些人的尊敬，這些人對(duì)朋友的贊賞，良好的氛圍很快把我?guī)нM(jìn)去了，認(rèn)真聽他們說(shuō)。有人分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有人創(chuàng)業(yè)之后的變化和小成就啦，等等。



我個(gè)人還是覺得挺尷尬的，干嘛認(rèn)識(shí)這么多人，但礙于朋友和之前說(shuō)要認(rèn)真對(duì)待的承諾，還是將就了。



進(jìn)場(chǎng)：



B朋友一直拿著票，從第二次BP開始，B朋友就一直T-up這一票難求的，當(dāng)天說(shuō)怕丟了，B朋友要求幫我存著票，答應(yīng)了。



拿著A哥憑借自己的人脈資源爭(zhēng)取來(lái)的門票進(jìn)場(chǎng)了，會(huì)場(chǎng)能容納幾千人，和之前朋友給我看的照片一樣，唯一的落差就是，這不應(yīng)該和琶洲會(huì)展中心參展類似的嗎？但一想到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以講臺(tái)PPT形式出現(xiàn)也合理，況且這么大的一個(gè)場(chǎng)子要使用，還得提前向政府單位報(bào)備預(yù)約，沒一定實(shí)力還做不來(lái)。



發(fā)布會(huì)開始，今天講了很多市場(chǎng)，產(chǎn)品的東西，B同學(xué)和他的生意朋友一直陪著我，看著他們很認(rèn)真地做筆記，我也認(rèn)真起來(lái)，這是對(duì)朋友起碼的尊重嘛！



由中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到健康環(huán)保、教育市場(chǎng)，從市場(chǎng)到產(chǎn)品，一環(huán)扣一環(huán)，邏輯完整，思路清晰。產(chǎn)品覆蓋面挺廣，從年齡層次來(lái)說(shuō)，男女老少都有；從用途來(lái)說(shuō)，美容養(yǎng)顏，保健，穿戴打扮等等。具體如下：



四大品牌：Ed pinaud / Estebel / Inovital(現(xiàn)在新增一個(gè)Senbel) / HM＆MM



具體到：熏香精油、保健品、紅酒、護(hù)膚化妝品、珠寶首飾



根據(jù)自己的初步判斷，這些品牌有了歷史驗(yàn)證，又有歐標(biāo)、香港方面認(rèn)證，品質(zhì)一定不會(huì)差，只要產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格合理，再借用A哥的渠道資源，分一杯羹估計(jì)沒問(wèn)題。



我當(dāng)時(shí)問(wèn)了朋友，這個(gè)公司是匯集了一些歐洲品牌，然后讓我們?nèi)ネ稑?biāo)回內(nèi)地做代理？朋友說(shuō)是，我也沒多想了。我也沒上網(wǎng)去查，因?yàn)槲矣X得假如是最新的資訊，上網(wǎng)也百度不出多少新鮮東西。



當(dāng)晚，當(dāng)然就是去吃晚宴啦！第一天沒啥特別感覺，就是心里想著如果自己代理這些產(chǎn)品，該怎么定位，怎么賣？B朋友這邊會(huì)提供些什么資源？



回到酒店L-hotel，按之前朋友說(shuō)的，今晚還會(huì)有專業(yè)人士給我們解析這些產(chǎn)品用途，做產(chǎn)品試驗(yàn)，我心想這么專業(yè)？還有員工給我們這些考察產(chǎn)品的人做解析，這服務(wù)厲害了。當(dāng)晚就做了一個(gè)精油分解二手煙的試驗(yàn)，功效也確實(shí)出來(lái)了，有點(diǎn)小驚訝。



也用了面膜，洗發(fā)水，沐浴露，洗面奶相關(guān)的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這些都是朋友自己代理過(guò)的產(chǎn)品，體驗(yàn)一下也無(wú)妨，感覺挺好。折騰到晚上一兩點(diǎn)，終于可以休息了，累得夠嗆的，又不好意思說(shuō)。



了解完這些東西，當(dāng)然就是好奇這些產(chǎn)品如果放到國(guó)內(nèi)，該怎么做批發(fā)啦！我就一直問(wèn)朋友怎么做，結(jié)果就是被朋友拉著去打霧這個(gè)哥那個(gè)姐的，╮(╯▽╰)╭，都是說(shuō)先不急，聽聽第二天第三天

第二天， （創(chuàng)二）九龍國(guó)際會(huì)展中心



第二天了解的是制度，當(dāng)時(shí)還不知道是制度，按他們的說(shuō)法就是了解市場(chǎng)的推廣方式，要認(rèn)真去聽。



（1）首先，說(shuō)了香港的經(jīng)商環(huán)境：



1. 簡(jiǎn)單稅制、低稅率



2. 資訊自由流通



3. 沒有外匯管制



4. 廉潔政府



5. 通訊、運(yùn)輸、及其他設(shè)施



6. 法治及司法獨(dú)立



7. 政治穩(wěn)定及安全



8. 自由港地位



9. 地理位置



10. 金融服務(wù)的供應(yīng)



11. 穩(wěn)定政府及言論自由



12. 落實(shí)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)



13. 超170國(guó)家來(lái)港無(wú)需簽證（TMD內(nèi)地的人去香港還要簽證呢，內(nèi)心一陣不爽）



14. 國(guó)際素質(zhì)警隊(duì)、保障市民及經(jīng)商者的安全



15. 好客友善，經(jīng)營(yíng)多元



16. 優(yōu)良社區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)



17. 便捷完善的交通網(wǎng)絡(luò)



18. 國(guó)際會(huì)展場(chǎng)館及設(shè)施



19. 金融、航運(yùn)、貿(mào)易中心



（說(shuō)得都對(duì)，沒毛?。?br>


（2）接著，分析對(duì)比兩種經(jīng)營(yíng)模式：

說(shuō)句實(shí)話，我聽得糊里糊涂的，這個(gè)拆賬合作式，到底是啥回事，我代理了產(chǎn)品，回去不是走電商渠道，就是走線下代理的啦，有啥區(qū)別的？當(dāng)我還覺得迷惑時(shí)，支持人（講師-某某董事長(zhǎng)）已經(jīng)進(jìn)入了下一part了。

（3）開始給你打強(qiáng)心劑：

做這個(gè)生意的會(huì)遇到的心里障礙，然后給出了相關(guān)的解答觀點(diǎn)

1. 沒朋友

2. 沒時(shí)間（如果認(rèn)為有價(jià)值，就會(huì)有時(shí)間）

3. 沒錢做（沒錢所以要成功?。?br>
4. 沒信心

5. 沒口才（不是能贏多少，而是能幫多少人）

6. 賺朋友錢

7. 朋友做過(guò)不行

8. 100個(gè)做了有多少個(gè)行（這門生意有人帶）

9. 問(wèn)一下家人/朋友（問(wèn)什么人，成什么人）

10. 回去想一想

（說(shuō)到這里，我就覺得奇怪，做個(gè)生意嘛！會(huì)有這么多心里障礙？？？更想知道所謂的合作方式了）

（4）接著進(jìn)入公司制度：

MLM MULTI-LEVEL MARKETING 多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：

唰，一張類似這樣結(jié)構(gòu)的圖出現(xiàn)在前面，心里霎時(shí)千萬(wàn)個(gè)草泥馬奔騰而過(guò)。

不過(guò)前面打了強(qiáng)心劑，況且自己還給了幾K的錢，吃吃喝喝啥也得混回來(lái)，還是聽聽吧！能在政府部門嚴(yán)格審核下才能使用的場(chǎng)所進(jìn)行活動(dòng)，不至于干些不合法的東西，頂多就是個(gè)直銷公司。況且產(chǎn)品能有百年歷史，歐標(biāo)認(rèn)證，能進(jìn)入香港市場(chǎng)，產(chǎn)品鐵定沒問(wèn)題。

制度優(yōu)勢(shì)：

1. 只升不降

2. 不限業(yè)績(jī)（時(shí)間）

3. 3/7拆賬（3成歸供貨商，7成歸經(jīng)銷商）

4. 世襲制

5. 滑動(dòng)累積

如何直接成為38%經(jīng)銷商：

直接購(gòu)買84540貨品，因?yàn)槭?8%經(jīng)銷商，打折6.2折，84540X0.62=62587元港幣。

也就是交62587元港幣成為38%經(jīng)銷商。

切大盤：

就是成為38%經(jīng)銷商后，直接再買6個(gè)38%套架。

好處：關(guān)水閥，不漏錢（比較復(fù)雜，不多說(shuō)了）

成為41%好處：

1. 下面每單多拿5%，就是﹩4000

2. 亞洲分紅（一年分兩次，1月、7月份）

3. 有機(jī)會(huì)當(dāng)講師/M

4. 月入5-6位數(shù)

當(dāng)天的東西，聽得心里很不舒服，但還是很認(rèn)真地做了筆記，會(huì)議結(jié)束后，B朋友，什么哥什么姐一直不停給信心，說(shuō)沒了解清楚是很正常的，有點(diǎn)誤會(huì)也很正常，今晚會(huì)有誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，多厲害的一個(gè)人，再詳細(xì)給我們說(shuō)一次哦。

當(dāng)晚吃過(guò)晚飯，這才回到銅鑼灣13樓，小小一個(gè)地方五六百人擠在一起再一次聽制度，每一個(gè)人表現(xiàn)得很珍惜這次機(jī)會(huì)。當(dāng)晚，又一次聽某某董事長(zhǎng)分析MLM模式。晚了，回到酒店，打開百度：MLM， 很認(rèn)真地看了一遍，分析很客觀，有利有弊，對(duì)比今天的內(nèi)容，感覺存在即合理?？赐辏?，這樣，也沒繼續(xù)上網(wǎng)查，應(yīng)該說(shuō)根本沒時(shí)間上網(wǎng)，B朋友將我的時(shí)間和行程安排得滿滿的。

但我還是不喜歡這種拉人的方式，于是，不停問(wèn)B朋友和啊D，你們是怎么做批發(fā)的？？？？問(wèn)到他們都煩了，說(shuō)明天還可以再了解。要是不清楚，我請(qǐng)某某哥來(lái)給你分析吧！開始T-UP某某哥，于是，在酒店，即使很困了，還是聽了某某哥的分析，某某哥拿出紙唰唰的，666。主要說(shuō)了怎么成為38%，成為38%，下面有一個(gè)38%賺14360，五個(gè)基本就回本了。

然后，之前就在廣州認(rèn)識(shí)的某某姐也來(lái)了，又開始分享。給朋友面子，礙于他這么費(fèi)盡苦心，怎么做怎么做，還是聽他的了。當(dāng)晚凌晨一點(diǎn)多，搞完所有事，休息，呼呼大睡。

當(dāng)天，大概就接受了幾點(diǎn)：

1. 香港經(jīng)商環(huán)境好，法治齊全，不怕是叉燒（傳銷）之類的；

2. 錯(cuò)不在商業(yè)營(yíng)銷模式，錯(cuò)在用的人和組織；

3. 產(chǎn)品好，有很多使用驗(yàn)證，能賣

4. 見證了很多成功的例子，曾經(jīng)怎樣怎樣糟糕，如今如何如何輝煌。

人的攀比心理啊，別人行，為什么自己不行？即使抵觸，也萌生了一點(diǎn)點(diǎn)想繼續(xù)了解的心。

第三天， （創(chuàng)三）九龍國(guó)際會(huì)展中心

經(jīng)過(guò)第二天的T-UP，今天會(huì)了解到經(jīng)商法制方面的東西，萬(wàn)事推崇贊譽(yù)啊，團(tuán)隊(duì)氛圍不錯(cuò)，讓我實(shí)在鬧不起情緒。某某41%大領(lǐng)導(dǎo)給我們分享，B朋友和他身邊的人又是一番T-up。

（1） 分銷歷史、崛起

1998年之前，由于非法傳銷的影響把我國(guó)的直銷業(yè)作歪了,我國(guó)的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對(duì)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西；

1998-2005年，1998年國(guó)家一刀切，只讓安利等 10 家直銷企業(yè)在中國(guó)以專賣店的形式轉(zhuǎn)型，形成了中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。隨后幾年以產(chǎn)品導(dǎo)向，人員銷售能力強(qiáng)，但欠缺管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，難以復(fù)制與倍增；

2005-2007年，以制度導(dǎo)向（表現(xiàn)出復(fù)雜性、非法）

2008-2010年，重視行業(yè)創(chuàng)新，資源整合，人才培訓(xùn)（人才和業(yè)績(jī)：支撐點(diǎn)）

。。。。。。

（2） 網(wǎng)絡(luò)分銷/非法傳銷對(duì)比

（3） 對(duì)比單層次SLM，多層次MLM

（4） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的6大元素

其中：

供貨商方面：

1. 擁有的產(chǎn)品，過(guò)百年，歐洲，標(biāo)準(zhǔn)高

-翻單

-不過(guò)時(shí)代（紅酒）

-定價(jià)中，質(zhì)量高

2. 場(chǎng)地（公司提供），經(jīng)銷商無(wú)需承擔(dān)房租水電

3. 獎(jiǎng)金豐厚

制度方面：

金字塔制度≠層壓式

無(wú)論你位于哪一個(gè)層次，進(jìn)貨的價(jià)格最大也是相差4%，100元的進(jìn)貨價(jià)就差4元，可以確保每一個(gè)人取貨銷售的公平

而相對(duì)層壓式的代理結(jié)構(gòu)，由一級(jí)100元，二級(jí)200元，三級(jí)300元，4級(jí)400元，5級(jí)500元。相差500%，早期微商面膜代理就是用的這種模式，賺的都是下面代理商的錢，貨都賣不出去。

這就是我當(dāng)時(shí)對(duì)當(dāng)天內(nèi)容的理解和看法，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上確確實(shí)實(shí)已經(jīng)相當(dāng)公平了。當(dāng)天，直接講法律，也讓我親身體會(huì)了一把心理上的“攤牌效應(yīng)”，縱然還是對(duì)這種模式感到有點(diǎn)不適應(yīng)，但嚇不跑的人基本都已經(jīng)在開始考慮做不做這個(gè)生意了。

第四天， （創(chuàng)四）亞洲博覽館

之前在國(guó)內(nèi)聽朋友說(shuō)亞洲博覽館也會(huì)有產(chǎn)品展，經(jīng)過(guò)這幾天的經(jīng)歷，我想也不會(huì)是什么產(chǎn)品展。這個(gè)時(shí)候，他們就開始T-up什么董，什么董，難得一見，明天就可以看到他們演講了，一說(shuō)到這，身邊的人都是向往憧憬的神情。人，都是社群性的，這氛圍的帶動(dòng)，效果沒得說(shuō)，加上自己的好奇心，搞得我還是想去看看。

當(dāng)天，絕對(duì)是辣死你的專場(chǎng)，各種不同背景成功的例子，生活工作前后變化的對(duì)比，成長(zhǎng)與成就，家庭變化。一幕幕，一場(chǎng)場(chǎng)，絕對(duì)亮瞎你的狗眼，擊垮你的心理防線，增加你的合伙欲望。這么多款成功的例子，總有一款合適你，引起你內(nèi)心的共鳴。只要你有了相識(shí)恨晚，相逢恨晚的感覺，他們就成功了。

直到后來(lái)，我才清楚地認(rèn)知，這是每半年一次的班聘大會(huì)，主要給升到41領(lǐng)導(dǎo)、42董事長(zhǎng)的人做表彰，順便作為成功例子展示給P仔看。

班聘會(huì)的內(nèi)容相當(dāng)豐富的，有表演，有董事長(zhǎng)分享，一直持續(xù)了大半天，直到晚上才結(jié)束。這幾天，一直這么地折騰，飲食方面不準(zhǔn)時(shí)，搞得我胃的小毛病都犯了。當(dāng)晚，去了某酒店吃飯，還搞了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大家都玩得很開心。我也開始問(wèn)B朋友，如果要加入，需要什么條件？這時(shí)，B朋友說(shuō)了，加入需要審核，寫審批紙，這不是你想做就能做的，我們?nèi)フ疑耨R哥了解了解先吧??？其實(shí)，我心里有點(diǎn)不愿意的，還要審批，什么玩意啊。但，心里又覺得這好像確實(shí)是個(gè)好機(jī)會(huì)，投資不大還是可以試一試的。

碰到神馬哥，哥說(shuō)，嗯嗯，你想加入，但要努力爭(zhēng)取，經(jīng)過(guò)審批啦！準(zhǔn)備好審批紙了嗎？你打算怎么跟家里人和朋友說(shuō)？我說(shuō)，我會(huì)認(rèn)真對(duì)待的，今晚就寫好審批紙，這事也不知道成不成，我都沒跟朋友、家人說(shuō)起過(guò)。

說(shuō)實(shí)話，這也是我的一個(gè)習(xí)慣，自己想做什么，開始做什么，事沒成之前，我一般不會(huì)跟別人多說(shuō)。這習(xí)慣，利弊相當(dāng)啊。

當(dāng)晚，我一直問(wèn)B朋友怎么寫，寫些什么好？問(wèn)得多了，朋友也煩了，來(lái)了一句，這是你的事，每個(gè)人經(jīng)歷想法都不一樣，如果不想寫就別勉強(qiáng)了。

好一個(gè)心理攤牌，讓你覺得，做不做這個(gè)38%是你自己的事，你成為38%之后，你那點(diǎn)錢賺不賺，我不在乎。折騰到大半夜，他喵的終于搞定了。

第五天， 軟性活動(dòng)（燒烤）

今天行程相對(duì)輕松點(diǎn)，也沒前幾天安排得那么滿了。

去到某燒烤場(chǎng)，我把審批紙給了B朋友，當(dāng)天準(zhǔn)備好燒烤工具，烤了點(diǎn)東西吃，就沖沖結(jié)束了。

接下來(lái)，又是分享，說(shuō)是聽聽一些生意朋友能給我們?cè)谏馍系倪^(guò)往經(jīng)歷，或者一些公司高管談?wù)勛约旱南敕?。很奇怪的是，小伙伴都是分圈的，曾?jīng)做過(guò)生意的人在一圈，打工的在一圈。其實(shí)，聽來(lái)聽去，聽得我耳朵都起繭了。但是，B朋友，什么哥什么姐都說(shuō)介紹認(rèn)識(shí)更多的人，即使是半推半就，出于禮貌，還是選擇了妥協(xié)。群目之下，人都會(huì)安分很多，不會(huì)做什么出格的事情。

接著就是什么哥，什么姐談自己過(guò)去做生意都是咋咋滴，有好有壞，但多數(shù)都是行業(yè)不景氣，選擇更好的機(jī)會(huì)，所以留在這里發(fā)展。再聊聊產(chǎn)品感受，產(chǎn)品幫助了很多身邊的人。再聊聊自己的孩子家庭，自己的變化，成長(zhǎng)與成就等等。

人都喜歡正能量，喜歡看聽各種溫暖舒服的事情。有人愿意選擇性地表達(dá)東西，人也喜歡選擇性的吸取東西，但只要同命相憐，什么話都好說(shuō)。

傍晚，烤了點(diǎn)東西吃，接著就是坐包車過(guò)關(guān)回廣州了。

第六天， 審核批單，B跟單，成交P仔

第七天， B繼續(xù)跟單，成交P仔

回來(lái)的這兩天，B朋友一直陪著我，我還以為他用他自己的時(shí)間來(lái)陪我，小感動(dòng)。到后來(lái)，才清楚這也是他們工作內(nèi)容的一部分，深深的套路啊。

第六天，兩張信用卡，刷刷，6萬(wàn)多，搞定，交錢，然后審批，成交合作，成38%經(jīng)銷商。說(shuō)句實(shí)話，做過(guò)生意的都知道，6萬(wàn)多，隨便訂購(gòu)一批貨就沒了，我覺得正常得很。做了38%之后，他們建議我搬家過(guò)來(lái)廣州，團(tuán)隊(duì)在這邊，資源互用方便。于是，花了幾天的時(shí)間，搞定了身邊的事情，一個(gè)就要過(guò)去了。

成交后一個(gè)月內(nèi)：

前兩個(gè)星期基本沒什么時(shí)間去深入思考，都是他們安排，忙完自己的事，去深圳上“銷售課程”，過(guò)香港公司學(xué)習(xí)，糊里糊涂時(shí)間就過(guò)去了?！耙袆?dòng)，先學(xué)習(xí)，保護(hù)好人脈圈”，KTV、棋牌室成移動(dòng)分享課堂。

后來(lái)去上系統(tǒng)課，算出挑戰(zhàn)數(shù)將近三四十萬(wàn)元。就是套架數(shù)，厲害了我的哥，又是一番各種成功案例，套架挑戰(zhàn)之后，多快就上41，收入是多少，為家里人做了很多事，讓父母退休等等。人會(huì)“上當(dāng)”，除了欲望，還有希望。

基本上加盟了38之后，短時(shí)間，團(tuán)隊(duì)氛圍就會(huì)讓你適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境了。他們有句話，叫做“拍貼，歸零，跟系統(tǒng)”，這句話，一次一次地說(shuō)出來(lái)，一次一次在下心錨。一般人進(jìn)入新行業(yè)，作為新手，都會(huì)聽前輩的教導(dǎo)，言聽計(jì)從，多數(shù)人都會(huì)如此。

上完系統(tǒng)課，身邊的人都說(shuō)要買套架挑戰(zhàn)，自己也沖動(dòng)起來(lái)，完全壓抑不住自己那股沖動(dòng)的心態(tài)，對(duì)成功的渴望完全戰(zhàn)勝了理智。

籌備挑戰(zhàn)：

籌備過(guò)程辛苦啊，一把鼻涕一把淚地去借，父母親戚朋友問(wèn)了個(gè)遍。用著他們教的套路去借錢，心里覺得很不舒服。B朋友說(shuō)，這將是你人生中最有價(jià)值的經(jīng)歷，再想想某某哥，某某姐都是這樣過(guò)來(lái)的，他們現(xiàn)在都做得多好多好。打了強(qiáng)心劑，繼續(xù)借。

不說(shuō)了，到現(xiàn)在，貨賣得也不多，錢只還了一部分。信用卡，網(wǎng)貸都還不上了，爸媽朋友的錢還不上，心里痛苦、慚愧、內(nèi)疚得很。我知道只要出拍檔，拍檔挑戰(zhàn)，我就能還了，可是我不愿意用國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)方法去做。不誠(chéng)在先，何以信在后？

總結(jié)：

基本上，一個(gè)月內(nèi)，幾乎所有新拍檔都會(huì)挑戰(zhàn)。

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隨后大半年：（賣產(chǎn)品？出人？）

完成挑戰(zhàn)后，里面的人基本上都離不開了。

我原本以為這門生意可以光明正大地做，但隨著籌備完成挑戰(zhàn)之后，深入了解得知：B朋友怎么出我的，就是我出拍檔的方法。如果不按照這一套方法根本不可能成功。要是，你一心只想賣產(chǎn)品，最后只會(huì)淪為用家或者負(fù)面者。出人才是正道。

過(guò)去香港回來(lái)的這七天，說(shuō)句實(shí)話，如果不是加入之后再深入了解他們的整個(gè)系統(tǒng)，我還真的認(rèn)為B朋友是一心一意給我介紹朋友，介紹機(jī)會(huì)。也不清楚，原來(lái)這一切都是在精密的安排之下發(fā)生的結(jié)果。寫到此處，感覺到了這個(gè)世界深深的套路，滿滿的惡意，字字扎心，信任如此廉價(jià)。

我心里想著是，項(xiàng)目擺出來(lái)，愿意合作的人就跟著我做，而不是一套套的套路去成交一個(gè)朋友，這跟我想的大相徑庭?。r且?guī)е鲇瞥煞值淖龇?，我?nèi)心是不接受，這就成了我內(nèi)心一個(gè)大大的疙瘩，但又挑戰(zhàn)了，怎么辦？堅(jiān)持吧，又有違自己的價(jià)值觀，終于明白了，人之所以痛苦，是因?yàn)樽非笾板e(cuò)誤”的事情。

參加了他們的拓展，不少的課程。我跟一些41也說(shuō)過(guò)，不誠(chéng)在先的做法合適嗎？當(dāng)然，他們也有人來(lái)拆我問(wèn)題，跟我說(shuō)看得長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不拘小節(jié)，看某某哥，某某姐，當(dāng)初不是他們貴人帶進(jìn)來(lái)，能有今天的成就嗎；也有人說(shuō)，我們就像是媒婆，只管介紹，不管結(jié)婚，做不做使他們的事，成不成也是他們的事；還有人說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有二八定律，我們做好自己，無(wú)愧于心就好。又講到人大正在提議開放多層次，看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，將來(lái)一定會(huì)開放，到時(shí)你想一個(gè)人賣產(chǎn)品，還是，自己下面有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人賣產(chǎn)品？說(shuō)得有道理，可他喵的那些都是我朋友，我只管介紹，去了香港還不是往死里搞P仔，這種成交是不是缺乏誠(chéng)信？二八定律，假如我成交了10個(gè)朋友，八個(gè)完蛋了，那我該如何面對(duì)這八個(gè)朋友？

隨后大半年，我基本被套牢在這個(gè)事上了。也嘗試過(guò)BP，可一個(gè)人都沒約，他們總說(shuō)我不約，只要我約了就有了(我不約，是因?yàn)槲倚睦锟傔^(guò)不了那道坎，后來(lái)很多人什么哥，什么姐開導(dǎo)我，可都沒用。要是光明磊落的，我見一個(gè)約一個(gè))。現(xiàn)在，賣的是別人的信任，而不是來(lái)源于產(chǎn)品、服務(wù)的實(shí)力。

后來(lái)，自己賣產(chǎn)品，倒是消化了一點(diǎn)， 但太難了，因?yàn)樵谶@個(gè)公司的商業(yè)模式下，商業(yè)環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，各路人馬，魚龍混雜的

放手吧！干耗著，沒意思。虧了，當(dāng)是個(gè)教訓(xùn)吧，有些活，不是有錢賺就可以放開心態(tài)做得來(lái)的。

下面，我就以客觀的態(tài)度來(lái)剖析一下吧：

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（1） 分析分析這門生意的多方博弈：

在所有新人沒有成交之前，他們只會(huì)告知新人紅色圈圈里的內(nèi)容，又防止新人接觸紅色圈圈外面的資訊，在把握新人的心態(tài)時(shí)，會(huì)想辦法盡快成交新人，讓新人掏錢投資。之后當(dāng)新人做了之后，其他資訊開始浮出水面，接著就是一個(gè)一個(gè)問(wèn)題的去拆，讓你慢慢接受。

補(bǔ)充資料：（水貨佬的網(wǎng)絡(luò)推廣）

（2） 分析他們商業(yè)運(yùn)作模式：攻心為上，團(tuán)隊(duì)氛圍，系統(tǒng)成交

最終，還是套路得人心??！方法都是一套一套的。呵呵，事實(shí)就是，無(wú)論什么商業(yè)活動(dòng)都有它必要的一套運(yùn)作模式。工具的存在，就是讓商業(yè)活動(dòng)變得標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，規(guī)?；?。經(jīng)歷這一次，我對(duì)這個(gè)充滿套路的世界充滿敵意，挺難接受的。

你躲不了，只要活在社會(huì)里，你每時(shí)每刻都在套路中。例如，你陪女朋友去個(gè)飾品店買首飾，專業(yè)點(diǎn)必定會(huì)有ABP法則的出現(xiàn)，一個(gè)Analyzer分析，一個(gè)Bridge推崇，你就是P仔啦，店員配合得好，成交率大大提高。

縱然套路是必須的，商業(yè)交易活動(dòng)中，不瞞不欺，誠(chéng)信依然是正道。若是先以“貿(mào)易批發(fā)，遮遮掩掩地成交一個(gè)P仔”，就是不誠(chéng)在先，即使產(chǎn)品再好，后面表現(xiàn)得再真誠(chéng)，都TMD變了味。

雖是MLM模式，推崇互助互利。但歸根到底，里面的人，包括推薦我去做這個(gè)生意的貴人B同學(xué)，都是商人，商人眼里以“利益至上”，不出我，貴人連吃榨菜、喝白粥的錢都沒有了。

（3） 分析MLM的渠道結(jié)構(gòu)：

MLM:多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（詳細(xì)的，百度可以查閱）

關(guān)于MLM(多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(MULTI-LEVELMARKETING)”， 他充分的體現(xiàn)和運(yùn)用了“市場(chǎng)倍增”這一原理?！癕LM”模式其呈現(xiàn)出來(lái)的小投資，高利潤(rùn)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等眾多優(yōu)勢(shì)迅速就被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，在美國(guó)已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級(jí)的宣傳方式和營(yíng)銷方式。也是美國(guó)近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)”，在國(guó)內(nèi)被誤認(rèn)為傳銷，實(shí)際上應(yīng)該定義為直銷更準(zhǔn)確。在我們這個(gè)國(guó)度里，MLM發(fā)展在20世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。

拿行政結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)對(duì)比來(lái)說(shuō)服你的，可以罵回去了，愚蠢無(wú)知，忽悠誰(shuí)??！這能比的嗎？性質(zhì)都不一樣，當(dāng)時(shí)有人跟我說(shuō)這個(gè)對(duì)比，我心里狠狠地鄙視了他一番。

傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)很明顯的就是貨品從上往下走，然后money從下往上走，這就是為什么很多公司能賺很多很多錢的原因了，渠道為王，掌握了渠道就掌握了市場(chǎng)。（還有電商那些扁平化的渠道就不說(shuō)了）

好了，那把以“法人存在的渠道商”換成“個(gè)人”會(huì)怎么樣？

首先，MLM模式下的小投資，高利潤(rùn)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等眾多優(yōu)勢(shì)是可以讓個(gè)體有能力且有意愿進(jìn)入mlm渠道結(jié)構(gòu)。

然后，進(jìn)入MLM渠道結(jié)構(gòu)的每個(gè)個(gè)體會(huì)有擔(dān)起幾個(gè)角色的作用：

1. 用家，熟悉并熱愛公司產(chǎn)品，是產(chǎn)品的代言人，成為廣告載體；

2. 零售，向周圍推薦產(chǎn)品，形成銷售網(wǎng)

3. 經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)零售或者事業(yè)推薦發(fā)展自己的下線，組織自己的團(tuán)隊(duì)。

理想狀態(tài)下，經(jīng)濟(jì)利益，從個(gè)體周圍進(jìn)入，又從下往上走，實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)生了貨品流通，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也組織起了自己渠道結(jié)構(gòu)，挺好。無(wú)論是傳統(tǒng)渠道，還是MLM模式，都會(huì)有一套自己的獎(jiǎng)金制度，要不誰(shuí)做??？一套獎(jiǎng)金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)，如1040陽(yáng)光工程、資金盤等等。

我認(rèn)為，傳銷不可怕，可怕是傳播一種什么思想，銷售什么東西。如果傳播的東西反人類反科學(xué)反倫理的，就算形式上多么合法，也會(huì)變成殺人的工具，那么銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。反之，如果傳播一種敬業(yè)、誠(chéng)信、勤奮、服務(wù)的思想，有什么不好，如果銷的是市民歡迎，質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，推進(jìn)人才就業(yè)沒有什么不好的。

對(duì)這個(gè)MLM模式，我還是寫了點(diǎn)正面描述。但有些時(shí)候，當(dāng)小投資不再小，功利大于誠(chéng)信時(shí)，各種問(wèn)題就會(huì)來(lái)了。

總結(jié)：

1. 產(chǎn)品確實(shí)好，沒得說(shuō)，但價(jià)格只適合零售，不適合批發(fā)。由圖一，從這門生意多方博弈來(lái)看，零售還是挺有阻力的，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，賣也賺不多，除非你有很強(qiáng)的資金實(shí)力和銷售團(tuán)隊(duì)。

2. 這公司在香港合法，但在內(nèi)地不合法；但放心，你去香港成為經(jīng)銷商，你就是港商，內(nèi)地法律管不著，你很安全，除非你作死，在國(guó)內(nèi)開招商會(huì)。

3. 團(tuán)隊(duì)氛圍挺好，鼓勵(lì)看書學(xué)習(xí)，思想正面，行動(dòng)自由，沒毛病。鼓勵(lì)先成為41%，再銷售產(chǎn)品，但上了41%的人都不太在意銷售，只想著發(fā)展渠道出人出人出人。在全面認(rèn)知國(guó)內(nèi)的這一套做法后，我不認(rèn)同。

4. 這是一門靠“人性的弱點(diǎn)”來(lái)賺錢的生意，更多賣的是信任。

5. 這也是一門靠“信息不對(duì)稱”來(lái)賺錢的生意，新人往往都是知其一二就被成交了。

6. 銷售做不出大業(yè)績(jī)，只有出拍檔，出一個(gè)38%，買套架挑戰(zhàn)就是7張單的業(yè)績(jī)，將近40萬(wàn)。說(shuō)到底，他們眼里，拉人才是正道，什么銷售批發(fā)都是屁話。他們認(rèn)為自己是批發(fā)，批發(fā)給自己下線，多么扯淡的詭辯。

7. 能堅(jiān)持下來(lái)做到大頭賺到錢的人，我給你們豎個(gè)大拇指，沒人是傻子，明知其中利害，仍能讓自己做到這個(gè)程度，我只能說(shuō)，心挺黑。要么，真的是個(gè)傻子。

8. 在里面待久，聽得最多的我們這里最好，其他行業(yè)都不行了。一說(shuō)到這，我心里就煩，結(jié)識(shí)了新朋友，不應(yīng)該會(huì)讓彼此眼界更加開闊嗎？天天下危機(jī)感，有意義嗎？里面待得久的人，都是善于揣摩人心，嘴皮子溜溜溜，沒啥的了，沒點(diǎn)干貨。在他們眼里，我估計(jì)是個(gè)有點(diǎn)頑固，執(zhí)念太深，不聽話的人。

這段時(shí)間，真的很累，很累。食不香寢不眠，內(nèi)心備受煎熬，讓我不知所措，想去逃避整個(gè)世界。

試過(guò)拿著產(chǎn)品冊(cè)去銷售產(chǎn)品，然后不停遭遇被人一臉嫌棄嗎？試過(guò)老客戶因?yàn)橛懈蛢r(jià)進(jìn)貨渠道而放棄你嗎？試過(guò)跑斷腿都開發(fā)不了新客戶嗎？

網(wǎng)絡(luò)推廣？做電商？小胳膊真攆不過(guò)大腿，看看網(wǎng)上的資訊，我自己都覺得心有余悸！從來(lái)沒見過(guò)哪個(gè)公司是不注重自己聲譽(yù)的，不維護(hù)自己品牌和產(chǎn)品的，然而，真有，而且我還是這個(gè)公司的一個(gè)小經(jīng)銷商。

試過(guò)被銀行奪命催嗎？試過(guò)被人在背后戳脊梁骨嗎？

朋友啊，我該說(shuō)什么呢？哦，不要輕易暴露自己的弱點(diǎn)給陌生人，不對(duì)，不要輕易暴露自己的弱點(diǎn)給熟悉且信任的人。能信任的人不再可信，世界真TMD搞笑。

很多東西，你能知道的，都是別人想讓你知道的。無(wú)事獻(xiàn)殷勤非奸即盜，可惜懂得太晚。這一段經(jīng)歷，我是更清晰地認(rèn)知自己了，君子應(yīng)有所為有所不為。

現(xiàn)在感覺自己的世界都亂套了，拿著這些產(chǎn)品，花多長(zhǎng)時(shí)間，走再多市場(chǎng)都銷不了，今天有人說(shuō)要，明天人家就找到更低價(jià)的了，怎么做？方向錯(cuò)了，怎么走都不會(huì)有終點(diǎn)。但按他們說(shuō)的去拉人，還不如趕緊放手，找一份工作先穩(wěn)下來(lái)。想想當(dāng)初一心想著拼一把，給父母多點(diǎn)家用，沒想到把自己搭進(jìn)去了，現(xiàn)在這么低迷消沉的狀態(tài)，讓父母看著都心疼，自己心里也難受。

真的，無(wú)論你是出自于哪種心態(tài)，進(jìn)取，好奇，羨慕，貪婪，攀比，孝心，改變，上進(jìn)，安逸，只要你露出了自己的弱點(diǎn)，別人就可以做一番文章，你向自己的朋友傾訴了很多，朋友卻用它來(lái)成交了你。原來(lái)，讓人上鉤的，除了欲望，還可以是希望。

迷茫過(guò)，逃避過(guò)，失落過(guò)，很好的經(jīng)歷，晚經(jīng)歷不如早經(jīng)歷，心浮氣躁得治一治。

人間正道是滄桑，賺一分撐死人，賺一毛也能餓死人。人活著靠的是精氣神，一步一個(gè)腳印，不是那些虛榮面子。人，可以賺信任的錢，但不可以賺賣信任的錢。