我是大A，一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路以下全是吐血干貨我相信很少有小伙伴能耐著性子看完，你和其他新手的差距，就從這篇文章開始拉開了。
一、正確認識跨境電商
（一）跨境電商的運營流程不少人肯定都接觸過
跨境電商，知道跨境電商的優(yōu)勢和發(fā)展前景，也有想要進入這一行的打算，但是卻不知道該如何入門，如何上手，在很多發(fā)達城市早已經(jīng)有很多人嗅到了商機賺到人生中第一桶金，而新手想要進入這一行，就需要提前了解整個跨境電商的流程。
1.開設(shè)店鋪就拿最大的跨境電商平臺——
亞馬遜來說，首先就需要在這個平臺開設(shè)自己的店鋪才能有接下來的流程。作為五大主流電商平臺之中的一個，對新手來說，開店手續(xù)相對比較復(fù)雜，所需要的材料多，并且審核相對嚴格，但是這是唯一不需要押金的平臺，對一些經(jīng)濟狀況不是特別充裕的人來說也能試一試，開店手續(xù)包括很多材料，像最基礎(chǔ)的營業(yè)執(zhí)照，商家個人的身份證照片以及能進行交易的雙幣信用卡等等，此外還要根據(jù)平臺的要求提供各種證明以及手續(xù)等，當所有資料提交完畢等待審核通過之后，商家便算是開始了運營的第一步。
2.選品營銷店鋪申請下來之后最重要的就是選品，確定好賣什么能吸引消費者是開店的關(guān)鍵。跨境貿(mào)易面對的大多數(shù)消費者都是外國人，由于文化和地域差異，不同國家的消費習(xí)慣是不同的，賣家要根據(jù)自己要選定的市場決定賣哪一類產(chǎn)品。其次要根據(jù)當?shù)氐钠毡閷徝篮唾徫锪?xí)慣，來決定自己的店鋪裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品的包裝，材質(zhì)等因素。
3.選擇運營模式除了選品最重要的就是運營了，賣家需要選擇一種合適的運營模式，目前一般分為自發(fā)貨模式，代發(fā)貨模式以及獨立站三種模式，賣家剛開始做，規(guī)模不會太大，就需要根據(jù)運營模式的特征來選擇，在上貨的過程中也要注重產(chǎn)品標題優(yōu)化，抓住重點關(guān)鍵詞，只有關(guān)鍵詞也買家的搜索詞高度匹配，才能最大可能的曝光產(chǎn)品，提高產(chǎn)品流量和知名度。產(chǎn)品優(yōu)化做的好，就不愁自己的商品賣不出去。
（二）跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀1.步入跨境電商的成長期第一：當前國際貿(mào)易當中迎來了跨境電商的時代，已經(jīng)步入跨境電商的成長期。首先消費習(xí)慣發(fā)生了變化，需要適應(yīng)當下消費習(xí)慣的商業(yè)模式，就迎來了網(wǎng)絡(luò)購物和電子商務(wù)的到來。其中2016年上半年中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達到了2.2萬億，網(wǎng)上零售B2C市場增長了1.2萬億；跨境電商交易規(guī)模2015年中國市場規(guī)模5.4萬億，同比增長28.6%，其中跨境出口4.4萬億，同比增長26%，進口9720億；預(yù)測2018年B2B將超過20萬億，B2C電子消費總數(shù)，將由2014年的3.09億人增加到2020年超過9億人，市場規(guī)模將由2014年的2300億美元升至2020年接近一萬億美元，年均增長高達27%。
2.跨境電商進入一個新時代第二，跨境電商進入一個新時代，貿(mào)易便利化交易程度是根本。交易成本越低市場越活躍，跨境電商的交易效率就越高，市場的交易就更加活躍。所以說這實際上對貿(mào)易便利化的推動。
3. 消費市場主導(dǎo)了未來整個生產(chǎn)環(huán)境或整個市場第三，消費市場主導(dǎo)了未來整個生產(chǎn)環(huán)境或整個市場。一方面通過跨境電商記錄了全球單個消費者的習(xí)慣、購買能力、喜好，掌握了終端消費市場。另外一方面終端市場大數(shù)據(jù)反過來可以指導(dǎo)市場，真正的實現(xiàn)市場的生產(chǎn)。
4.經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢良好，但競爭加劇據(jù)中國電子商務(wù)研究中心對國內(nèi)跨境電商歷年來的發(fā)展狀況進行了統(tǒng)計，國內(nèi)跨境電商在2013年的交易規(guī)模達到3.1萬億元；2014年，其總體規(guī)模上升到4萬億元，增長率為30.6%；2015年，我國跨境電商交易規(guī)模已達5.4萬億元，同比增長28.6%。2018年，跨境電商交易規(guī)模已達9萬億元。由此可見，跨境電商正處于飛速發(fā)展的一個階段。
北京踏浪者科技有限公司（Tidebuy）CEO楊興建告訴雨果網(wǎng)，中國外貿(mào)B2C行業(yè)目前還屬于起步階段。機遇正當時，國家配套政策正在落地，這將給目前已經(jīng)有規(guī)模的外貿(mào)電商企業(yè)帶來政策紅利，這些上規(guī)模的企業(yè)在外貿(mào)電商行業(yè)具有很強的先發(fā)優(yōu)勢；同時，伴隨著更多投資者和參與者的涌入，競爭也會加劇，總體上看細分領(lǐng)域機會更多。
他表示，其公司最近經(jīng)營狀況和發(fā)展態(tài)勢良好，在剛剛過去的一季度，保持20％的總營收增長，毛利潤率超過20％。近期，隨著廣州和蘇州兩個近2000平米的辦公新址啟動，其公司正在加強高端人才引進和加快招聘力度，目前公司正在準備夏裝新品的上線。
“不過，由于中國與歐美的貿(mào)易爭端，也會影響到外貿(mào)電商的發(fā)展，比如近期中國對進口嬰兒奶粉加強審查，與此同時歐洲也正在加大對中國郵包的清查力度。外貿(mào)電商行業(yè)規(guī)模企業(yè)大多數(shù)都已經(jīng)實現(xiàn)盈利，個別企業(yè)利潤豐厚，這個階段新進入者風(fēng)險較大，而規(guī)模企業(yè)成長空間廣闊，國外新興市場將進一步為規(guī)模企業(yè)的發(fā)展打開空間。目前‘踏浪者’正在與沙特大使館商務(wù)處商談合作事宜，促進海外本土化運營；同時，已經(jīng)計劃投入千萬資金加強俄羅斯市場的開拓和建設(shè)?！?br>
（三）跨境電商的就業(yè)前景雖然說跨境電商4大平臺趨近于紅海狀態(tài)，賣家要想得到好的發(fā)展，需要更加規(guī)范化、精準化。但放眼整個行業(yè)，在這幾年跨境電商的發(fā)展趨勢還是不容小視的，再加上政策的大力支持，它的就業(yè)前景是可觀的。
1. 跨境電商為世界貿(mào)易開拓市場的廣泛性、提高效益的增速提供了非常有利的發(fā)展渠道。
2.隨著我國電子商務(wù)的發(fā)展，許多人都看到電子商務(wù)所帶來的發(fā)展機遇和潛力，給社會帶來的經(jīng)濟效應(yīng)，越來越多的人選擇從事電子商務(wù)行業(yè)，微商，網(wǎng)商，跨境電商層出不窮。這樣對未來電子商務(wù)的發(fā)展影響作用是非常大的。
3.電商法等相關(guān)規(guī)定的出臺，改善了跨境電商平臺的之前野蠻生長的各種狀況，將會很好地推動市場的有序競爭。同時，也更好地保障了消費者的權(quán)益，推動整個行業(yè)的發(fā)展。
4.在國家一帶一路以及一些貿(mào)易政策的推行，跨境電商目前是有前景的。
5.未來我國對電子商務(wù)人才的需求量遠大于目前每年培養(yǎng)的人才數(shù)。人才缺口巨大，選擇學(xué)電商，就業(yè)前景非常好。
二、了解Tik Tok流量對跨境電商賣家的重要性首先2020年可以算作Tk的元年，因為在這一年了Tk，在所有的手機應(yīng)用平臺上，可以說是出盡風(fēng)頭，在下載安裝量獨占鰲頭，呈現(xiàn)出一個蟬聯(lián)榜首的強勢姿態(tài)。
而后隨著Tk的發(fā)展，又在部分地區(qū)陸續(xù)推出了購物車及Paid Ads功能，這也使得Tk這一本是社交基因的SNS平臺，搖身一變成為擁有轉(zhuǎn)化率極高的的電商平臺。
繼而使得Facebook都已瑟瑟發(fā)抖，從而不得不急忙推出Shopping功能，從這一方面我們也看出了Tk目前在海外的影響力。
但可悲的是，因為各種款式的Tk營銷大師們的錯誤引導(dǎo)，導(dǎo)致國內(nèi)的跨境賣家，在Tk上的營銷策略已經(jīng)與主流方式背道而馳了，
成功的從一條光明大道走上了崎嶇的獨木橋，從內(nèi)容生產(chǎn)-圈粉-自建粉絲群體嘗試變現(xiàn)，不但耗時、高成本、低效，最終可能會導(dǎo)致賣家血本無歸。
(一）巨大的流量機會據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國的月活躍用戶在2020將增長21.9%，約4540萬人。到2021年，這一數(shù)據(jù)將超過5000萬人。繼2019增長了97.5%后，動態(tài)的短視頻平臺吸引了發(fā)非常多的用戶，尤其是青少年和兒童。在2019年，21.6%的美國社交網(wǎng)絡(luò)用戶（即五分之一以上）每個月至少使用一次TikTok。
從這個APP的安裝量也可以看得出這個應(yīng)用的快速擴張。2019年，TIKTOK的新裝機達到了7.38億，全球10%+的人口都安裝了這個app。TikTok用戶主要在南亞，印度是頭部市場，TikTok1/3的裝機都來自印度。下面是中國以外的國家&地區(qū)在TikTok的使用時長，紅色的就是印度。
再來看看TikTok在一些市場上和其他社交巨頭在用戶裝機量上的市場份額。TikTok快速擴張食欲，2018年，2019年就可以看到就已經(jīng)超越了海外微博Twitter。
為了讓大家更有體感，可以看看TikTok海外版部分主題的瀏覽量，疫情期間在家辦公和運動的瀏覽量更是突破了17億。
1.跨境電商利用TikTok帶貨的幾種途徑（1）獨立站帶貨獨立站是什么獨立站指一個獨立的網(wǎng)站，包括有獨立服務(wù)器、獨立網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名。
跨境電商獨立站就是商家通過建站系統(tǒng)或自己搭建建設(shè)的面向國外用戶的具有銷售功能的官方網(wǎng)站，也就是我們常說的“自建站”。
獨立站在國外是很成熟的購物網(wǎng)站，國外用戶有自己喜歡的購物習(xí)慣，他們對獨立站的信賴程度就好比國內(nèi)對淘寶的信賴程度，國外85%以上用戶喜歡在用獨立站上消費，也就是說，獨立站就好比國內(nèi)的淘寶和京東。
和獨立站平行的就是平臺電商了，比如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪?shù)鹊?。在TikTok當中，獨立站可以看做是國內(nèi)二類電商的Landingpage。
獨立站的優(yōu)勢①更多的控制權(quán)
不受平臺規(guī)則限制，跨境電商獨立站不用受第三方平臺的規(guī)則受限制，可以按照自己喜歡的風(fēng)格來設(shè)置網(wǎng)站，不用受到平臺約束。
②更低的成本
在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋，而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費，你100%的利潤都歸你自己。
③更少人會跟賣你的產(chǎn)品
在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然后他們可以使用相同的圖片、標題和描述來創(chuàng)建一個不同的listing，且價格更低。由于競爭的加劇，贏得BuyBox變得更加困難，而在你自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。
TikTok與獨立站結(jié)合的引流方式①信息流廣告--點擊引導(dǎo)按鈕--獨立站
②觀看視頻--轉(zhuǎn)到主頁--點擊主頁跳轉(zhuǎn)鏈接--獨立站
③觀看視頻--點擊黃色購物袋--獨立站
④觀看視頻--查看評論--復(fù)制評論區(qū)鏈接--獨立站
（2）小黃車帶貨目前大部分TikTok玩家都是通過獨立站轉(zhuǎn)化，或者無貨源一鍵帶貨，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平臺轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在跟大家說一個好消息！TikTok Shop（我們習(xí)慣叫小黃車）在英國開放了，這是繼印尼之后，第二個國家開通TikTok Shop。
雖然范圍不廣，但這也再次說明TikTok一直在加速商業(yè)化進程。
TikTok Shop介紹
①特點
TikTok是一個推薦算法的短視頻平臺，而TikTok Shop是一個集網(wǎng)上賣家、買家和創(chuàng)作者于一身的電子商務(wù)市場，可以把商家的短視頻內(nèi)容推薦給TikTok用戶，從而完成瀏覽、下單、支付等一系列購物流程。
②3個角色
在TikTok這個短視頻平臺，無非就是TikTok用戶、TikTok商家和TikTok達人3個角色，和國內(nèi)的某音相當類似。
TikTok用戶在前端看短視頻或直播等內(nèi)容，從而被這些內(nèi)容種草引發(fā)消費；TikTok商家有后臺管理訂單，也有相關(guān)的合作推廣渠道增加訂單；TikTok達人可以創(chuàng)作短視頻內(nèi)容帶貨，傭金可以按公開的，也可以定向。
③準入門檻
TikTok Shop功能是在英國開放，要有英國營業(yè)執(zhí)照，部分品類（如電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品等）需要有資質(zhì)證書，如果是品牌產(chǎn)品還要有品牌授權(quán)，貨源也要有一定的發(fā)貨能力。
TikTok Shop申請
①申請步驟
申請——上傳資質(zhì)——審核——開店
這些步驟是比較簡單的，主要是資質(zhì)的審核。如有疑問，可以知乎老A
②注意點
TikTok Shop會收取手續(xù)費，結(jié)算要對公賬戶，用戶收到商品有14天無理由退換期。
總的來說，流量是一切生意的本質(zhì)！TikTok這個風(fēng)口我們是要抓住的，特別是想做跨境電商的朋友
（3）私域引流帶貨①高客單價
如果你關(guān)注股市，想必對于貴州茅臺不會陌生，茅臺能夠成為A股的長期大牛股，其實也與茅臺酒由高毛利潤所衍生的高客單價有所關(guān)聯(lián)。
②高復(fù)購率
為什么農(nóng)夫山泉的鐘睒睒能夠成為亞洲新首富？想想看，我們13億國人需要喝掉多少瓶礦泉水吧，因為像農(nóng)夫山泉的飲料，我們肯定都會重復(fù)購買的，如此一來，農(nóng)夫山泉的飲料業(yè)務(wù)才能做到水漲船高
③能解決一定流量渠道來源
什么是能夠解決一定流量的渠道來源呢？其實這句話也不難理解，就好比你做抖音熱門視頻，可能你在做某些主題的視頻能做得不錯，那么平臺也能給你不少的精準流量的傾斜。
（4）聯(lián)盟商城帶貨就是和一些購物網(wǎng)站搭建互助合作平臺，植入店鋪或產(chǎn)品的相關(guān)鏈接，來獲取流量，從而達到互利雙贏的效果。
2.TikTok網(wǎng)紅營銷模式(1)網(wǎng)紅短視頻種草商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購買欲。不同于YouTube，B站的開箱視頻，TikTok的種草視頻時長較短，一般為1分鐘左右。此外，大網(wǎng)紅發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
(2)直播帶貨種草視頻對于內(nèi)容的要求性比較高，需要針對網(wǎng)紅的個人風(fēng)格進行創(chuàng)作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期。直播帶貨則對內(nèi)容的要求更低且互動性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎(chǔ)牢固，信任度高的網(wǎng)紅。在直播界面嵌入商品鏈接，大部分粉絲都會受網(wǎng)紅影響去往相應(yīng)的頁面選購。這種模式在國內(nèi)的抖音等各大平臺都得到了充分的應(yīng)用，對于TikTok來說，直播是個有潛力的巨大市場。
(3)網(wǎng)紅引領(lǐng)標簽挑戰(zhàn)賽相對于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎勵，用戶通過參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。
對比TikTok Ads和網(wǎng)紅營銷這兩種營銷方式，前者的覆蓋人群更多，但是會缺乏精準性，且成本較高。所以，對于跨境的中小品牌來說，借助網(wǎng)紅的影響力傳播品牌信息推廣產(chǎn)品，是低成本高效益的最佳選擇。針對好的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容可以結(jié)合TikTok平臺的廣告投放進行二次擴散。
從0開始要怎么策劃一次網(wǎng)紅營銷？
大概分為這4個階段：
- 定受眾&定預(yù)算
- 找網(wǎng)紅
- 聊合作&定方案
- 效果評估&再利用
第一階段—受眾和預(yù)算
進行網(wǎng)紅營銷之前，賣家需要做到心里有數(shù)，明確自己的廣告目標，比如目標受眾、合作模式、營銷預(yù)算等。
目標受眾有幾個分組的邏輯，可以按照地理位置，年齡，性別，愛好進行定義。營銷預(yù)算則是根據(jù)各公司的情況自行設(shè)定，注意預(yù)算的合理性即可。需要提醒的是和網(wǎng)紅合作的模式，一般來說，網(wǎng)紅推廣可以通過：
- 直接付費的內(nèi)容曝光合作：最常見的一種合作模式，品牌提供商品給網(wǎng)紅，并討論合作內(nèi)容類型如視頻、直播、挑戰(zhàn)賽等，網(wǎng)紅的自身流量帶動品牌曝光。大部分的商品都可以使用此種合作模式。
- 贈送公關(guān)品：免費贈送產(chǎn)品給符合目標受眾的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅發(fā)布開箱視頻或是體驗視頻評價產(chǎn)品。這類合作不會硬性要求網(wǎng)紅進行銷售意圖特別強的曝光。在彩妝和護膚品類、電子產(chǎn)品類應(yīng)用的比較廣泛。
- 合作分紅：這類合作方式在直播上應(yīng)用的比較廣泛，網(wǎng)紅直接傳播產(chǎn)品銷售信息，消費者下單后網(wǎng)紅可針對收益進行抽成。
- 網(wǎng)紅贊助：當網(wǎng)紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供資源?；顒由暇W(wǎng)紅拍攝的視頻和照片中會涉及到贊助品牌，表示贊助來源，以增強曝光品牌。贊助合作常出現(xiàn)于活動服裝、飾品、包包、鞋子等。
- 網(wǎng)紅聯(lián)名：品牌與網(wǎng)紅聯(lián)名推出帶有網(wǎng)紅特色的新品，比如李子柒的螺螄粉，以此吸引品牌和網(wǎng)紅雙邊的粉絲。常見于開發(fā)難度低的商品，如食品飲料、服飾配件等。
第二階段—找網(wǎng)紅
如何找網(wǎng)紅? 找什么樣的？去哪里找？這里給大家介紹三個方法，第一種是直接在TikTok應(yīng)用內(nèi)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)紅信息。
輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)一個賣健身裝的賣家在搜索關(guān)鍵詞時候，可以直接搜索產(chǎn)品名稱或搜索相關(guān)詞匯如“fitness”、“sport”等；或是直接同行業(yè)內(nèi)比較大的品牌名，如“UnderArmour”、“Nike”等。通過搜索會出現(xiàn)相關(guān)的標簽和網(wǎng)紅。找到目標網(wǎng)紅，進入網(wǎng)紅的首頁觀看其發(fā)布過的內(nèi)容，通過播放量、點贊量、評論互動性等數(shù)值綜合考評。尤其是對和其他品牌有過合作的網(wǎng)紅，可以分析他們合作的營銷內(nèi)容，對我們自己做內(nèi)容時會有一定的幫助。
如果在搜索的時候發(fā)現(xiàn)顯示的話題和網(wǎng)紅數(shù)量有限，可拓展關(guān)鍵詞，把搜索范圍擴大到整個行業(yè)、目標群體、產(chǎn)品使用場景、用途等多方面。還有一個搜索小竅門，如果想要找一些經(jīng)常與品牌合作，經(jīng)驗豐富的網(wǎng)紅，可以直接搜索“ad“sponsored”。TikTok搜索“ad”
第二種找網(wǎng)紅的方法是：谷歌。沒錯，直接在Google搜索:國家/地區(qū)+TikTok influencer +關(guān)鍵詞，即可查看關(guān)于你搜索的領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅，并且會有一些關(guān)于他們的評價文章。
舉個例子：谷歌搜索關(guān)鍵詞展示的非廣告詞條范例
前兩種搜索網(wǎng)紅的方法是免費的，第三種則是付費服務(wù)，包含網(wǎng)紅檢索工具（部分功能免費）和一站式代理服務(wù)。網(wǎng)紅搜索平臺可以根據(jù)關(guān)鍵詞快速檢索網(wǎng)紅，并且提供效果評估，幫助廣告主聯(lián)系網(wǎng)紅。而一站式服務(wù)則是根據(jù)品牌的需求和預(yù)算進行一條龍服務(wù)。這里給大家列舉幾個比較熱門的網(wǎng)紅搜索平臺：Heepsy、Post for Rent、IZEA、TikTok creator marketplace。
在找網(wǎng)紅的時候還需要注意，網(wǎng)紅不是粉絲量越多越好，中小網(wǎng)紅也具備不錯的影響力，他們的粉絲黏性通常比較高。對于中小賣家而言，找中小網(wǎng)紅進行投放的成本更低，但最終從轉(zhuǎn)化率也是相當不錯的。
第三階段—聊合作定方案
找到合適的網(wǎng)紅之后，可以通過主頁上的聯(lián)系方式聯(lián)系他們商討合作。無論是對接網(wǎng)紅本人或經(jīng)濟公司，都需要明確合作內(nèi)容，價格，包含的服務(wù)，視頻的版權(quán)，以及預(yù)期的效果，形成書面的協(xié)議。和網(wǎng)紅商討內(nèi)容很重要，一定要讓廣告和網(wǎng)紅的風(fēng)格統(tǒng)一，尤其是種草視頻、和標簽挑戰(zhàn)類食品，需要看起來沒有很生硬的推銷感。可以讓網(wǎng)紅多發(fā)揮自己的創(chuàng)意在廣告主已有的方案上進行優(yōu)化，因為他們通常更了解自己的粉絲?？梢越Y(jié)合當下流行的趨勢（如對口型、手勢舞）、節(jié)日（如圣誕節(jié)、PrimeDay）、受眾推崇的理念（如girlpower）等進行內(nèi)容設(shè)計。
第四階段—效果評估&再利用
一場網(wǎng)紅營銷結(jié)束后，復(fù)盤是非常重要的。就品牌宣傳目的的營銷方案來說，真實的視頻瀏覽量，轉(zhuǎn)發(fā)量，點贊數(shù)都是可以體現(xiàn)宣傳效果的。如果是挑戰(zhàn)類、跟拍類的視頻，建議設(shè)定獨有的話題標簽，根據(jù)話題標簽下的參與量評估擴散效果。對于嵌入購物鏈接的視頻和直播，最好的效果評估方式就是轉(zhuǎn)化率。把轉(zhuǎn)化人數(shù)/銷量與設(shè)定好的目標相比較，可以直接的判斷出本次營銷的效果。
別把網(wǎng)紅效應(yīng)當做一次性宣傳，一次成功的網(wǎng)紅推薦可以多次使用。例如，如果一款化妝品進駐過李佳琦直播間，之后的各渠道營銷都會使用“李佳琦推薦”作為宣傳點。
3.TikTok Ads廣告投放TikTok Ads廣告投放是官方推出的付費流量合作，可以由TikTok直接跳轉(zhuǎn)至廣告主的品牌/產(chǎn)品頁面，它的廣告形式包括：
（1）開屏廣告作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區(qū)所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產(chǎn)品賣爆應(yīng)該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態(tài)全屏展示。
（2）信息流廣告這個模式對我們國內(nèi)用過來說都應(yīng)該是遇到過的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導(dǎo)用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。
（3）挑戰(zhàn)賽給品牌迅速引發(fā)互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動的效果，從而引發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內(nèi)進入一個噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經(jīng)為美國的一個服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個視頻激發(fā)了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會有六天曝光周期，把app內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發(fā)出億萬級大流量。 同時挑戰(zhàn)賽還有升級版，升級版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力，所以往往挑戰(zhàn)賽的升級版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。
（4）貼紙貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標準挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。 當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現(xiàn)階段跨境商家進行流量變現(xiàn)的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜以及個人站等實現(xiàn)引流變現(xiàn)。
(三）跨境電商在TikTok上的流量運營策略1.國內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”這個途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應(yīng)的途徑進行變現(xiàn)，因為目前Tk的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導(dǎo)致這個方法是現(xiàn)在比較流行的一個跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個KOL人設(shè)IP的話，目前應(yīng)該算是一個絕佳時機，這樣的話后續(xù)一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長為一個頂流的KOL電商帶貨賬號，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對粉絲畫像的。
2.與海外Tik Tok紅人合作推廣（效率高，無門檻）目前Tk的各種玩法是沒有目前國內(nèi)這么成熟的，Tk還處于一個告訴發(fā)展時期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經(jīng)開通直播的話，那么與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數(shù)，目前TK上雖然也有很多國內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個，說的這里的話可能有人會說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。
3.聯(lián)系方式露出（1）頭像、昵稱、個簽、背景封面圖露出（2） 文案露出：4.引流的形式- 熱門視頻引流
- 熱評引流
- 關(guān)注回關(guān)引流
- 私信引流
- 評論截留引流
三、TikTok八大重要功能的特點和優(yōu)勢很多賣家認為TikTok只適合品牌商家通過廣告投放來實現(xiàn)品牌曝光，但隨著TikTok商業(yè)化進程的加速，部分shopify賣家也開始通過TikTok網(wǎng)紅帶貨來提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率。
除此之外，TikTok免費流量也已經(jīng)成為不少賣家的“變現(xiàn)利器”，多樣化的整合營銷玩法是TikTok最大的優(yōu)勢之一。尤其是隨著一個又一個新功能的出現(xiàn)，各種組合玩法逐漸幫助各大賣家搶占TikTok流量紅利。
（一）新問答功能近日，據(jù)外媒報道，TikTok將推出新功能——“問與答”（Q and A），內(nèi)容創(chuàng)作者可以在個人資料中啟用“問與答”按鈕，用戶可以通過點擊評論欄中表情圖標旁邊的問答按鈕，將自己的評論指定為問題，前提是用戶可以使用該功能。如果粉絲想直接向創(chuàng)作者提交問題，也可以點擊他們個人資料頁面上的問答鏈接。然后，所有這些問題將被收集在一個地方，創(chuàng)作者很容易看到。目前，該功能僅對少數(shù)用戶開放，擁有1萬多名粉絲的用戶可以選擇通過應(yīng)用程序的設(shè)置菜單來嘗試開啟該功能。
問答功能是一種刺激粉絲互動的新方式。不僅可以增加創(chuàng)作者和粉絲的互動和聯(lián)系，還能進一步提升TikTok的活躍用戶數(shù)，或許將這對KOL的影響力及營銷合作會產(chǎn)生影響。同時，它還可以與TikTok的直播功能Live一起使用，增加粉絲粘性。
（二）谷歌搜索將顯示TikTok短視頻2020年12月30日消息，谷歌正在測試一項新功能，該功能將使TikTok視頻出現(xiàn)在移動版谷歌應(yīng)用中，即用戶可以在不離開 Google 應(yīng)用的情況下瀏覽TikTok短視頻內(nèi)容?，F(xiàn)階段，TikTok短視頻能夠在谷歌小視頻欄中尋找。點一下后，你就會看到該社交網(wǎng)絡(luò)平臺的網(wǎng)頁頁面版本號，而不是原生態(tài)手機應(yīng)用程序。
可以說該功能讓TikTok短視頻多了一個曝光渠道，也就是讓跨境賣家多了一個營銷渠道。在TikTok上做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷將在谷歌搜索中展示，這就是用最低的成本獲取最大流量
（三）聯(lián)手沃爾瑪開展首次“直播帶貨”2020年12月18日消息，TikTok與全球最大零售商沃爾瑪舉辦了一場直播活動，這是TikTok在美國的首次“直播帶貨”。其帶貨模式基本上和國內(nèi)一樣，與TikTok上的一些具有營銷力的網(wǎng)紅合作，通過直播的形式給粉絲展示推薦商品。用戶通過信息流的推薦進入直播間，在其右下角有一個“禮盒”，提示用戶“shop now”，用戶可以點擊就可以看到商品的相關(guān)介紹，并跳轉(zhuǎn)至外部鏈接進行購買。據(jù)悉，TikTok新增的直播功能，所有符合條件的用戶都可自動擁有l(wèi)ive的功能入口。
目前亞馬遜、速賣通、Lazada、shopee等電商平臺，紛紛都開通了電商直播功能。說明直播帶貨在海外也已經(jīng)成為了新趨勢。而沃爾瑪此次聯(lián)合TikTok的首次直播，也推進了TikTok的商業(yè)化進程。同時這對于TikTok創(chuàng)作者和跨境賣家來說都是一個好消息，因為平臺后面必定會給直播帶貨的店鋪進行流量扶持。
（四）美國地區(qū)上線BTTA功能該功能是針對企業(yè)TikTok號推出的一種付費買流量的玩法，只有完成了藍V企業(yè)認證的賬號才能使用這一功能，與電腦端TikTok Ads 的玩法類似。 雖然不是所有賣家都可以利用這個引流功能，但多一個玩法就多一條引流渠道，這也是一個好的趨勢。
（五）“豆莢”（DOU+）功能 上線2020年12月，TikTok海外抖音對應(yīng)國內(nèi)抖音的DOU+功能已正式上線，目前開放的區(qū)域是印尼、泰國和日本，這些地區(qū)的用戶可以參與投放，提升視頻播放量并直接掛外部鏈接。我們可以把它作當做一款為TikTok創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具。該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時間內(nèi)高效提升視頻播放量，還能吸引更多興趣用戶進行互動與關(guān)注，實現(xiàn)提升視頻互動量、增加粉絲關(guān)注等目標。
其中，最大的優(yōu)勢是在加熱后，視頻有帶shop now的購物鏈接功能，這對于獨立站賣家來說，簡直是錦上添花。有了DOU+功能，通過TikTok用戶引流到獨立站轉(zhuǎn)化的目標就更加容易實現(xiàn)了。
（六）與shopify建立全球合作伙伴關(guān)系2020年10月，獨立站Shopify宣布與TikTok建立新的合作關(guān)系，商家將可通過“可購物”視頻廣告的形式出售產(chǎn)品。換言之，此后Shopify的所有商家都可以在TikTok投放視頻廣告，且不需要跳轉(zhuǎn)到外部平臺，形式類似于國內(nèi)的抖音購物車功能。另外，此次合作中，Shopify商家可以通過安裝TikTok Ad Pixel，監(jiān)測自己在TikTok上投放的廣告效果，追蹤用戶的行為，包括廣告曝光情況、廣告點擊率、加入購物車、下單情況、付費情況等。
（七）啟動“創(chuàng)作者基金”2020年7月，TikTok宣布在美國投入2億美金用于創(chuàng)作者激勵。9月，TikTok歐洲基金開通，預(yù)計未來三年投入3億美金。只要粉絲數(shù)超過1萬，審核通過后即可以通過發(fā)布視頻，獲得創(chuàng)作者基金?，F(xiàn)階段歐洲本地化內(nèi)容生態(tài)爆發(fā)性增長，平臺由之前的內(nèi)容缺乏到現(xiàn)在的內(nèi)容門檻提升。
由于創(chuàng)作者計劃全面開展，TikTok算法也開始更新升級，這意味著TikTok短視頻搬運時代已然過去，漲粉紅利期消失。所以賬號運營越來越需要本地化的原創(chuàng)內(nèi)容！所以跨境賣家想要在TikTok上做內(nèi)容，最好是找專業(yè)的TT MCN代運營原創(chuàng)內(nèi)容，既能降低成本，也可以保證賬號的穩(wěn)定性且避免網(wǎng)紅的流動性。
（八）新增主頁的Website功能2020年3月，TikTok開放了Website自定義鏈接功能，粉絲量在1000+以上的用戶可以自動開通添加鏈接，粉絲可以直接點擊鏈接進入商場。據(jù)悉，“主頁直鏈”功能的開通，就像是國內(nèi)抖音展示的櫥窗功能，是TikTok短視頻帶貨的開始。
主頁放置鏈接的功能實際上就是一種免費玩法，賣家可以在視頻內(nèi)容、評論、私信或直播中將用戶引導(dǎo)至TikTok主頁的外部鏈接，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。獨立站賣家還可以通過一個新的外部鏈接，來測試從TikTok中引流轉(zhuǎn)化的客戶有多少，判斷你的產(chǎn)品在TikTok上是否跑得通。
TikTok這八大功能看起來無足輕重，但卻是會將成為你完美營銷的利器。
今天就和大家分享到這里了，關(guān)注大A的知乎號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/b>
以上是大A整理的關(guān)于Tk的干貨！
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我是大A，一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路，有興趣的話歡迎聯(lián)系大A,給你答疑解惑！
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