根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)最新的股價(jià)顯示，拼多多在幾日前股價(jià)暴漲12.6%的基礎(chǔ)上，29日略微下挫，市值逼近470億美金，在首次領(lǐng)先京東之后，繼續(xù)超越京東的最新的市值(463億美元)，仍位列中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里(4605億美元)、騰訊(3853.1億美元)和美團(tuán)(695億美元)。

九月初，當(dāng)時(shí)的拼多多剛剛超越百度，位列國(guó)內(nèi)第五大互聯(lián)網(wǎng)公司。短短一個(gè)多月拼多多就實(shí)現(xiàn)了“超越百度、趕超京東”的歷史性跨越。從創(chuàng)立至今，它從微信朋友圈里面不起眼的“毛頭小子”,做到GMV過千億，而后赴美上市，成為跟京東、阿里同臺(tái)競(jìng)技的重量級(jí)選手，拼多多深刻的影響了中國(guó)的電商格局，一躍成為中國(guó)電商第三極。

這個(gè)誕生剛剛四年的電商新秀，何以能如此之快的速度迅速崛起?何以在京東、阿里日漸穩(wěn)固的電商版圖中，切下一塊兒自己的蛋糕，并且以“閃電式”的速度，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)增長(zhǎng)奇跡，拼多多到底憑什么?

拼多多“閃電式擴(kuò)張”背后，社交紅利的受益者

2015年9月，拼多多正式上線;2016年7月，用戶量破一億;最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多在過去的12個(gè)月，活躍用戶再次增長(zhǎng)41%，活躍買家數(shù)為4.832億，再創(chuàng)歷史新高。拼多多用了4年時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)了“閃電式擴(kuò)張”。其背后跟拼多多看準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，奪取社交紅利緊密相關(guān)。

2011年1月微信上線，作為一款國(guó)民應(yīng)用，微信的用戶在之后的時(shí)間里面，按照每年一兩億的速度在增長(zhǎng)，從零增長(zhǎng)到超過10億，僅僅用了8年的時(shí)間，“瘋長(zhǎng)”的用戶在微信生態(tài)體系內(nèi)部形成了龐大的需求。

這些需求包括娛樂、內(nèi)容、購(gòu)物、游戲等等，而這些需求均亟待滿足，拼多多的出現(xiàn)，恰恰迎合了微信體系內(nèi)網(wǎng)民購(gòu)物的需求。

拼多多成立于2015年9月，正是微信支付迅速普及的一年。就在前一年，微信發(fā)起的“春節(jié)紅包大戰(zhàn)”，一夜之間讓微信支付名揚(yáng)天下，之后便在移動(dòng)支付市場(chǎng)迅速實(shí)現(xiàn)了“三分天下有其一”的市場(chǎng)份額，被馬云憤憤地宣稱：“這是一場(chǎng)針對(duì)支付寶的珍珠港偷襲事件，奇恥大辱”。

這件事情的一個(gè)直接影響就是推動(dòng)微信支付在之后的時(shí)間里面迅速的普及，到了2015年微信支付已經(jīng)遍地開花，尤其在低線城市，微信支付的應(yīng)用更是超過了支付寶。

而在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，拼多多以自營(yíng)型生鮮電商起步，逐步發(fā)展成為一家主打低價(jià)爆款商品、以社交拼團(tuán)為主要模式的第三方電商平臺(tái)。

在獲客模式上，拼多多背靠微信的社交流量，依靠熟人“拼單”等多種機(jī)制實(shí)現(xiàn)用戶的迅速裂變;在平臺(tái)定位上，以“高性價(jià)比”和郵費(fèi)全免吸引了龐大的低線城市用戶、低收入群體。

截止2018年底，拼多多即獲得4.18億年活躍用戶，超越京東，占阿里用戶數(shù)的65.72%，2018年GMV達(dá)到4716億元，成為國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，而現(xiàn)在活躍用戶數(shù)記錄正在進(jìn)一步刷新，最新的年活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.83億了。

拼多多增長(zhǎng)的背后是承接了微信崛起過程中海量廉價(jià)流量的“社交紅利”，自然也成為第一批社交紅利掘金者；同時(shí)，拼多多設(shè)計(jì)的游戲化的購(gòu)物“玩法”也給拼多多的用戶帶來了全新的體驗(yàn)。

讓你停不下來的是“購(gòu)物”，更是“游戲”

很多人提起拼多多首先想到的是社交電商，對(duì)于這一說法，拼多多創(chuàng)始人黃錚曾有過結(jié)論：“社交是社交，電商是電商，從來就沒有社交電商這種說法。”而在筆者看來，與其說拼多多是一個(gè)社交電商公司，不如說它是游戲化的電商公司。

2015年9月，融合了拼單團(tuán)購(gòu)模式和游戲化流程的第三方電商平臺(tái)拼多多上線運(yùn)營(yíng)了，拼多多模式由此奠定。在創(chuàng)辦拼多多的過程中，黃錚還在實(shí)驗(yàn)另一個(gè)電商項(xiàng)目，就是后來跟拼多多合并的“拼好貨”。

拼多多和拼好貨早期團(tuán)隊(duì)全是黃錚名下的游戲公司和電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，創(chuàng)辦拼多多的想法起初也不是黃錚提出來的，而是其游戲公司的CEO，當(dāng)時(shí)黃錚也沒有想到拼多多會(huì)成為一種新模式。

而由游戲公司抽調(diào)過來的人員，很自然的將游戲化思維應(yīng)用到了拼多多的平臺(tái)設(shè)計(jì)上，用游戲化流程吸引并留住價(jià)格敏感型目標(biāo)客戶，以人為中心，形成了黃錚眼中的電商版的Facebook。

正應(yīng)了那句“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”，拼多多自創(chuàng)辦之后用戶增長(zhǎng)飛速，主打正品行貨的“拼好貨”增速反而不如拼多多、慘淡經(jīng)營(yíng)， 于是黃錚決定集合資源將拼好貨與拼多多合并，整合形成了今天的拼多多。

拼多多以游戲化思維設(shè)計(jì)平臺(tái)，用戶從點(diǎn)擊界面開始，每一步操作都是游戲化的流程?；ㄥX購(gòu)物成了順便的事情，更重要的是開心的“游逛”拼多多的網(wǎng)上市場(chǎng)，成為參與一盤一盤游戲的玩家，在消遣娛樂中完成購(gòu)物。游戲化流程是拼多多模式的經(jīng)脈，更使團(tuán)購(gòu)這副骨架得以活動(dòng)起來。

拼多多的游戲化流程，極其精細(xì)巧妙，從結(jié)果來看反響也是出奇之好。

首先，拼多多采用精巧的方式給玩家布置目標(biāo)任務(wù)。 在拼多多購(gòu)買任意商品，都需要選擇單獨(dú)購(gòu)買或是選擇拼單購(gòu)買，而單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格高于拼單購(gòu)買的價(jià)格。同一商品不同價(jià)格，讓那些價(jià)格敏感型玩家選擇拼單購(gòu)買，把低價(jià)購(gòu)買視為目標(biāo)。

其次，拼多多有著簡(jiǎn)單明了的游戲規(guī)則。 首先，玩家需在24小時(shí)之內(nèi)成功組團(tuán)，才能以拼單價(jià)格買下商品，實(shí)現(xiàn)目標(biāo);其次，玩家可選擇拼單方式，主動(dòng)發(fā)起或者參與別人的拼單均可拼團(tuán);再次，分享拼單信息吸引參團(tuán)者，或者由拼多多滾動(dòng)顯示在商品頁(yè)面，方便其他玩家參團(tuán);然后，及時(shí)反饋你的拼單情況，還發(fā)現(xiàn)金紅包作為獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)玩家分享獎(jiǎng)勵(lì)信息得到更大的獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，拼多多極為有效地識(shí)別出對(duì)價(jià)格敏感的用戶群體，吸引這些人自愿參與這個(gè)低價(jià)購(gòu)物游戲。 拼多多讓玩家自愿選擇是否接收目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行識(shí)別目標(biāo)群體。該用戶群體會(huì)為了10元、20元的價(jià)格優(yōu)惠，不辭拼單組團(tuán)的麻煩，積極參與拼單游戲、分享拼單信息，這個(gè)過程中拼多多依靠低價(jià)拼單打了非常好的一個(gè)廣告，并省掉了一大筆廣告費(fèi)。

拼多多的游戲化玩法，其目標(biāo)就是讓你在不知不覺中，完成購(gòu)物這個(gè)游戲，并且得到持續(xù)的即時(shí)滿足感和快樂，其理念是“快樂購(gòu)物”，而制造快樂正迎合了人“追求快樂”的天性，也正是這種天性帶來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，讓你停不下來的是“購(gòu)物”，更是“游戲”。

拼多多的拼單購(gòu)物玩法，有著完整的“游戲化”特征，每一步都設(shè)置一些激勵(lì)，這種激勵(lì)誘使著你不斷發(fā)起這個(gè)游戲，這也是拼多多保持其較高活躍度的原因。

10月14日，天眼查顯示騰訊已經(jīng)退出了拼多多母公司的股東之列，4天之后微信宣布對(duì)外鏈進(jìn)行管理，那么離開了微信，拼多多還能維持其增長(zhǎng)嗎?從某種程度上來講，目前拼多多已經(jīng)擺脫了對(duì)微信的依賴。拼多多月活躍用戶數(shù)占當(dāng)年度活躍買家數(shù)的比例，已經(jīng)從2017年一季度的22.16%提升到2019年二季度的75.75%。

這意味著拼多多已經(jīng)不再依靠微信為其帶來流量了，其實(shí)從另一方面反映了拼多多的游戲化購(gòu)物體驗(yàn)的厲害之處，正是超高月活、高度粘性的保證。

從近年活躍用戶增長(zhǎng)量來看，二季度拼多多、阿里、京東的新增用戶分別為3990萬(wàn)、2000萬(wàn)、1080萬(wàn)，拼多多新增用戶接近阿里的2倍、京東的4倍，拼多多仍然維持著高速增長(zhǎng)，勢(shì)頭依然迅猛。

俗話說，樹大招風(fēng)，何況拼多多這次招惹的還是京東、阿里這樣體量的龐然大物，它的飛速增長(zhǎng)激起了巨頭反擊。巨頭們組織了“下沉”部隊(duì)跟進(jìn)拼多多，拼多多卻避其鋒芒，突擊進(jìn)入一二線，成功上演了一場(chǎng)“經(jīng)典游擊戰(zhàn)”。

農(nóng)村包圍城市，土鱉拼多多的游擊化戰(zhàn)術(shù)

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，過去一年拼多多的用戶增量主要來自于一線和二線城市，一二線城市用戶對(duì)GMV的貢獻(xiàn)在持續(xù)提升，由1月的37%提升至6月的48%。拼多多的用戶年平均消費(fèi)額已從去年同期的762.8元提升到了1467.5元，足足提升了將近一半。

從“土鱉”變身“土豪”，一掃我們過去認(rèn)為拼多多只是滿足三五線城市低端電子商務(wù)平臺(tái)的偏見，現(xiàn)在拼多多已經(jīng)在阿里京東的核心市場(chǎng)展開用戶爭(zhēng)奪，并且效果顯著，華麗轉(zhuǎn)身的同時(shí)，也完成了其高超的“戰(zhàn)略迂回”和“包抄”部署。

眼見“阿里、京東”相繼進(jìn)入拼多多拿手的下沉戰(zhàn)場(chǎng)，拼多多選擇逆勢(shì)突擊，直接進(jìn)入阿里、京東的主場(chǎng)，來了一場(chǎng)“聲東擊西”的游擊戰(zhàn)。通過先覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)，而后在進(jìn)軍城市的路線，實(shí)現(xiàn)了對(duì)巨頭的反超，不得不說是定位之準(zhǔn)。

拼多多崛起于“下沉市場(chǎng)”，通過生鮮、食品、日用百貨等品類，依靠無限拼團(tuán)，拼多多將自己的觸角深入六七線的偏遠(yuǎn)地區(qū)，找到了最初的增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)。

在阿里、京東影響力薄弱的農(nóng)村市場(chǎng)，拼多多將農(nóng)產(chǎn)品搬上了線上，幫助邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品暢銷，基本上實(shí)現(xiàn)了“百貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向供應(yīng)對(duì)接，因此成為下沉市場(chǎng)的王者。

阿里、京東警覺之后，調(diào)動(dòng)大軍圍攻。拼多多卻依靠自己的力量反其道而行之，逆勢(shì)進(jìn)入一二線城市，在對(duì)方眼皮子底下開始活動(dòng)，依靠低價(jià)拼團(tuán)、極致性價(jià)比的路線，拼多多繼續(xù)在一二線城市收獲一波擁躉。

比如，2018年的雙十一，拼多多僅9小時(shí)的成交額就超過了2017年全天 ，單憑新iPhone交易額就有近15億。價(jià)格親民的iPhone，讓很多一二線的果粉買到了“心儀”的蘋果手機(jī)。

在跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)中，拼多多始終在走一條差異化的路線，盡量避免與之直接競(jìng)爭(zhēng)，采取農(nóng)村包圍城市的路線，以空間轉(zhuǎn)移換取時(shí)間上的主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了巨大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

目前來看游擊戰(zhàn)術(shù)可以暫避與巨頭正面相抗，但并不意味著雙方的“戰(zhàn)爭(zhēng)”就熄火了。之前拼多多與“三只松鼠”的微博隔空對(duì)話，揭開了電商“二選一”的冰山一角，實(shí)際上線上品牌資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕了。

面對(duì)拼多多快速增長(zhǎng)的流量，各大品牌都很眼紅，但是又不得不顧及京東、阿里給的好處，“二選一”的尷尬窘境仍然是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

作為后起之秀，拼多多自知跟京東阿里的品牌之爭(zhēng)，并非一朝一夕之事。既然大品牌暫時(shí)不能入住，那就想辦法創(chuàng)造中小型“新品牌”來替代，另外這也是解決正品好貨實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí)的需要，拼多多的“新品牌計(jì)劃”也由此應(yīng)運(yùn)而生。

新品牌計(jì)劃，拼多多的“升級(jí)之道”

拼多多從2018年底上市之后開始持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃不僅僅讓拼多多可以擺脫過去一直為人詬病的低價(jià)假冒偽劣的帽子，助力更多中小企業(yè)品牌提升知名度和影響力，同時(shí)也可以改善拼多多的品牌形象。

據(jù)了解，“新品牌計(jì)劃”是拼多多在2018年12月推出的一項(xiàng)扶持計(jì)劃，主要針對(duì)中小型為制造企業(yè)，扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。首期試點(diǎn)企業(yè)有20家工廠，包括家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等廠牌。

針對(duì)這些品牌將推出一系列幫扶計(jì)劃，包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等，并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設(shè)。

當(dāng)然了，拼多多之所以發(fā)起新品牌計(jì)劃，正在于拼多多面臨的尷尬電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。首先，大品牌要么跟京東合作，要么跟天貓合作，對(duì)聲名鵲起的拼多多則是情緒復(fù)雜。一方面，拼多多海量的用戶流量，各家對(duì)此垂涎三尺;另一方面，商家畏懼二選一的環(huán)境，又不想撤掉既有的平臺(tái)，對(duì)拼多多持觀望態(tài)度。

這些都逼迫拼多多不得不力推新品牌計(jì)劃，其潛臺(tái)詞就是既然大品牌不愿意入駐，而做的好的小廠家又沒有自己的品牌，那么拼多多扶持新品牌就順理成章了，雙方合作互利共贏。

拼多多跟中小廠家的合作，是通過發(fā)力“C2M”模式實(shí)現(xiàn)的。 所謂C2M就是顧客對(duì)工廠模式，根據(jù)消費(fèi)者的需要和可以接受的價(jià)位，在供給側(cè)實(shí)現(xiàn)反向定制，被拼多多內(nèi)部譽(yù)為“拼多多的供給側(cè)改革”。

通過C2M的模式，拼多多將家衛(wèi)士這樣的品牌打響，并且賣爆了相關(guān)的產(chǎn)品。這背后主要是因?yàn)镃2M模式之下，顧客跟商家之間的關(guān)系進(jìn)一步變化，原來的消費(fèi)層級(jí)進(jìn)一步減少，原來顧客從電商網(wǎng)店那里買東西，需要經(jīng)過商家實(shí)現(xiàn)零售。

而現(xiàn)在，消費(fèi)者跟廠家直接對(duì)接，減少了廠家將貨物運(yùn)送給普通商家的運(yùn)費(fèi)和相應(yīng)的加成利潤(rùn)，直接讓利消費(fèi)者。讓消費(fèi)者直接參與工廠定制，工廠則直接發(fā)貨消費(fèi)者，減少庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)鹊攘魍ōh(huán)節(jié)。而拼多多利用自身的拼團(tuán)模式，將巨額的訂單交出提供給工廠，實(shí)現(xiàn)供給與需求的對(duì)接，將單品賣爆，及時(shí)降到很低的價(jià)格，拼多多也有利潤(rùn)。

而這一模式不僅經(jīng)受了實(shí)踐驗(yàn)證，而且日益成為拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自2018年12月起試實(shí)行的新品牌計(jì)劃至今，超過6000家企業(yè)遞交的申請(qǐng)，正式成員達(dá)到62家。推出了1200余款定制化產(chǎn)品，累計(jì)銷量突破5700萬(wàn)件。

賣爆的商品背后是一群被嚴(yán)重低估的沒有品牌或者有品牌沒有知名度的中小廠家，展不開銷路。

比如紙巾制作品牌絲飄、廚具制造企業(yè)三禾、飛利浦代工品牌家衛(wèi)士等等品牌，無論是制作工藝、技術(shù)、產(chǎn)品等都非常過硬，唯一的硬傷就是銷量不展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)狀態(tài)，經(jīng)過跟拼多多合作，都成為月銷十萬(wàn)單以上的爆品品牌。

拼多多做新品牌，既是為了挽回顏面，真正摘掉身上假貨低端的標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)；更是應(yīng)對(duì)巨頭做出的關(guān)鍵對(duì)策。

假貨難題和巨頭狙擊成前行途中攔路虎

拼多多在飛速發(fā)展的同時(shí)，也引起巨大的爭(zhēng)議和吐槽。拼多多早年走的低價(jià)拼團(tuán)路線，致力于將一些打折甩賣品積聚起來，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)行售賣，這個(gè)過程中就產(chǎn)生了數(shù)量巨大的假貨問題。

由于假貨問題，拼多多一度成為三大平臺(tái)風(fēng)評(píng)最差的平臺(tái)之一。風(fēng)評(píng)差甚至一度引起了監(jiān)管部門的注意，拼多多的商品一度登上了315國(guó)家打假的榜單。

作為一個(gè)新興電商，拼多多依靠快速增加規(guī)模建立自己的壁壘，尤其是在其缺乏線下布局，金融、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不完備的情況下。 依靠高額營(yíng)銷促銷提升用戶參與度，從而打響品牌影響力，實(shí)際上此種策略是實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)的最佳決策。當(dāng)然，也因此為假貨問題埋下了隱患。

雖然，假貨問題是所有電商平臺(tái)的通病。但作為一個(gè)新興平臺(tái)，早期拼多多的假貨問題尤其嚴(yán)重，假貨問題一直延續(xù)到拼多多上市，拼多多假貨治理到了刻不容緩的地步。

另外，拼多多的快速擴(kuò)張引起了巨頭忌憚，巨頭開始采取措施反制。為了反擊拼多多，阿里巴巴不僅立馬上線了特價(jià)版淘寶，而且還分拆出來聚劃算事業(yè)群扶持聚劃算，斥資百億重金打造“99劃算節(jié)”。

而在剛剛過去的“99劃算節(jié)”，阿里在下沉市場(chǎng)著實(shí)秀了一波肌肉。“劃算節(jié)”開場(chǎng)19分鐘，其成交額就超過了去年一小時(shí)的量，而且來自下沉市場(chǎng)的訂單量占比達(dá)到了53%。更令人驚訝的是，開場(chǎng)兩天，“聚劃算”成交額達(dá)到了585億元。

此外，淘寶天貓總裁蔣凡表示，這兩年來淘寶新增用戶中超過70%來自下沉市場(chǎng)，目前淘系在下沉市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到40%。

也就是說，阿里的重重舉措已經(jīng)在下沉市場(chǎng)顯示出效果了。此種情勢(shì)之下，拼多多自然壓力山大。

另外覬覦下沉市場(chǎng)紅利的不止阿里，還有京東。京東高層正在推出一個(gè)針對(duì)微信的生態(tài)，尤其是針對(duì)低線市場(chǎng)的新模式，它將以抵扣點(diǎn)方式吸引商家參與和豐富商品類型，滿足低線城市消費(fèi)者需求。

而今京東拼購(gòu)則正式更名“京喜”。新上線的“京喜”不僅在產(chǎn)品定位而且在玩法方面也極為類似，在價(jià)格上面更是有的一比。為了提升“京喜”APP給用戶的驚喜度，京喜的商品打折之后比拼多多甚至更優(yōu)惠一點(diǎn)。

意圖很明顯，京東試圖用“以子之矛攻子之盾”的方式進(jìn)入拼多多的核心領(lǐng)地。

另外依靠跟騰訊的合作，接引微信10億規(guī)模的社交流量，京東得到騰訊的幫助，必定如虎添翼。

京東還在物流和技術(shù)給下沉做鋪墊。比如京東物流推出的“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)”計(jì)劃，重點(diǎn)針對(duì)低線城市，提升當(dāng)?shù)嘏渌蜁r(shí)效。

假若京東在此三方面均釋放“大招”，開足馬力，在下沉市場(chǎng)蛻變成一只猛獸，對(duì)拼多多而言，也將產(chǎn)生極大威脅。

這些舉措的出臺(tái)，對(duì)于拼多多而言，將是一場(chǎng)曠日持久的拉鋸戰(zhàn)。相比剛剛上市還在虧損中的拼多多，這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)將會(huì)拖延它的盈利時(shí)間。隨著雙方用戶重合度越來越高，未來在更多市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

行業(yè)潛力不小，未來勝負(fù)難料

盡管經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，但電商市場(chǎng)是中國(guó)為數(shù)不多的持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的行業(yè)之一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為70198億元，整體增速為25.4%，已經(jīng)連續(xù)三年保持在20%多的水平。

線上銷售額占比不到20%，未來仍將持續(xù)提升。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為70198億元，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比為18%，也就是說線下零售占比為82%。

舉例來說，拼多多主打的日用百貨和農(nóng)產(chǎn)品，平常仍然走的是線下銷售的渠道，而現(xiàn)在越來越多的會(huì)轉(zhuǎn)入線上進(jìn)行。未來，中國(guó)的電商市場(chǎng)仍然是一個(gè)增量市場(chǎng)，對(duì)于行業(yè)前幾的頭部玩家未來還能收獲不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

拼多多從低端市場(chǎng)切入，在占領(lǐng)中低端市場(chǎng)之后，然后向中高端市場(chǎng)滲透。根據(jù)世界零售業(yè)發(fā)展的規(guī)律，便宜實(shí)惠、到貨迅速、選擇多樣等等是零售業(yè)永恒的進(jìn)化規(guī)律，拼多多主打便宜實(shí)惠，隨著未來拼多多整體升級(jí)，這一趨勢(shì)將會(huì)從低端繼續(xù)延伸到中高端市場(chǎng)。其滲透過程也會(huì)加速，未來跟巨頭碰撞將愈演愈烈。

鑒于拼多多跟阿里的體量尚且還有較大差距，未來進(jìn)步的空間仍然很大，預(yù)計(jì)在未來拼多多原來的高速發(fā)展將會(huì)降為中高速，拼多多跟京東、阿里這樣線下物流等基礎(chǔ)設(shè)施完備的條件相比，仍有不小的差距，長(zhǎng)期對(duì)戰(zhàn)勝負(fù)難料。

總之，電商行業(yè)潛力不小，但對(duì)拼多多而言，未來之路仍可謂是充滿荊棘、道阻且長(zhǎng)的漫長(zhǎng)進(jìn)化之旅。

文/韭菜財(cái)經(jīng)記者劉磊，公眾號(hào)ID：jiucaifin